Pretplatite se na promocije i bonuse. Pretplatite se na akcije i bonuse Vitaminski preparati u asortimanu apoteka pdf

Uticaj socio-psiholoških faktora na formiranje tima razreda osnovne škole

Demographic Research

Karakteristike komunikacije u gradu

Savremeni govor odražava nestabilno kulturno i jezičko stanje društva, balansirajući na granici književnog jezika i žargona. U različitim periodima razvoja društva i jezik je bio različit. U 20-30-im godinama...

Izgledi za demografski razvoj Rusije

Nekoliko je glavnih faktora koji utiču na demografsku situaciju. 1) Faktor državne politike. Apsolutno je jasno da politika koju vodi država utiče i na ekonomsku situaciju u zemlji...

Politički PR u modernoj Rusiji

Pravilna komunikacija sa ciljnom publikom, otkrivanje pravog mišljenja je generator komercijalnog uspjeha svake firme i kompanije...

ponašanje potrošača

Kao što je ranije pomenuto, pored unutrašnjih faktora koji imaju značajan uticaj na ponašanje potrošača, postoje i eksterni faktori. Faktori eksternog uticaja na ponašanje potrošača su: kultura ...

Reproduktivna motivacija žena u kontekstu transformacije porodice i braka

Savremena omladina se razvija i lično formira već u nešto drugačijim uslovima od onih koji su bili karakteristični za omladinu 90-ih. Akutne faze krize u državi su prošle...

Uloga predviđanja zapošljavanja u regulaciji tržišta rada

Najvažniji faktori koji će uticati na dinamiku razvoja tržišta rada i njegovu strukturu u odnosu na Nižnjevartovsk...

Porodica kao subjekt potrošnje

Na porodične kupovine (kućanstvo) utiču različiti faktori. Prvi faktor je ponašanje porodice. Ponašanje porodice u kupovini može se procijeniti samo ispitivanjem ponašanja svih članova porodice. Na kraju krajeva, porodica je skup (grupa) ljudi...

Savremeni problemi demografskog razvoja Ruske Federacije

Postoji nekoliko glavnih faktora koji utiču na demografsku situaciju: 1) Faktor državne politike. Svakako je jasno da politika koju vodi država utiče i na ekonomsku situaciju u zemlji...

Savremeni volonter: socio-demografski i psihološki portret

Moderni volonter: socio-demografski i psihološki portret (na primjeru volontera u gradu Jaroslavlju)

Volonter se, kao i svaka osoba, razvija kao ličnost i stječe svoje karakteristične osobine pod utjecajem okolnog svijeta općenito, a posebno društva. U procesu socijalizacije određeni faktori igraju važnu ulogu...

Socio-psihološki aspekti porodičnog života podmorničara

U psihologiji se bračno zadovoljstvo shvata kao subjektivna procena svakog od supružnika prirode njihove veze. Prema definiciji zadovoljstva brakom, A.V. Šavlova „zadovoljstvo brakom u braku nije ništa drugo...

Socio-ekonomski problemi moderne Rusije

U 2009. godini udio siromašnih u Rusiji iznosio je 16%, onih sa niskim prihodima - 56%, dobrostojećih - 28%. Siromaštvo u Rusiji trenutno u velikoj mjeri zavisi od karakteristika kao što su tip naselja, starost ...

Farmakoekonomska analiza tržišta lijekova za socijalno ugrožene grupe stanovništva

Uticaj pojedinačnih parametara lekova na izbor potrošača različitog socijalnog statusa Najznačajniji faktori koji su uticali na izbor potrošača lekova bili su cena ...

Uvod

1.2 Farmakološko djelovanje

1.3 Medicinske primjene

Poglavlje 2

2.1 Pregled ruskog tržišta lijekova iz grupe „vitamina“.

2.2 Analiza asortimana Apotekarske kuće doo

2.3 Marketinška analiza vitaminskih preparata od strane Apotekarske kuće doo

2.4 Pozicioniranje vitaminskih preparata u apoteci Apotekarske kuće doo

Zaključak

Bibliografija

Prijave

Uvod

Za tržišne profesionalce kao što su prodavci, trgovci na malo, oglašivači, marketinški istraživači, menadžeri novih i brendiranih proizvoda, morate znati kako opisati tržište i podijeliti ga na segmente: kako procijeniti potrebe, zahtjeve i preferencije potrošača unutar cilja tržište: kako dizajnirati i testirati proizvod sa potrošačkim svojstvima potrebnim za ovo tržište: kako prenijeti potrošaču ideju ​​vrijednosti proizvoda putem cijene; ​​kako odabrati vješte posrednike kako bi proizvod je široko dostupan i dobro predstavljen; kako reklamirati i promovirati proizvod tako da ga potrošači znaju i žele kupiti. Profesionalni marketinški stručnjak mora, bez sumnje, imati širok skup znanja i vještina.

Marketinške aktivnosti istraživanja tržišta trebale bi započeti prikupljanjem informacija. Vrijednost marketinških informacija određena je smanjenjem neizvjesnosti predstava ljekarne o stanju na tržištu i, kao rezultat, smanjenjem komercijalnog rizika na osnovu rezultata analize prikupljenih informacija.

Marketinško istraživanje tržišta lijekova treba činiti osnovu njihove proizvodnje i marketinga. Bez ovih studija više nije moguće promovirati lijekove do krajnjeg potrošača. Marketing istraživanje sistematsko utvrđivanje opsega podataka potrebnih u vezi sa marketinškom situacijom sa kojom se kompanija suočava, njihovo prikupljanje, analiza i izvještavanje o rezultatima.

Svrha ovog kursa je proučavanje vitaminskih preparata, kao i sprovođenje marketing istraživanja vitaminskih preparata u Apotekarskoj kući doo.

Na osnovu cilja, u ovom predmetnom radu potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

1. Razmotrite koncept i klasifikaciju vitamina;
2. Odrediti farmakološko djelovanje ove grupe lijekova;
3. Proučiti glavne pravce upotrebe vitaminskih preparata u medicini;
4. Razmotriti trendove na tržištu vitaminskih preparata;
5. Provesti analizu asortimana Apotekarske kuće doo;
6. Provesti marketinšku analizu i identificirati marketinški portret kupca;
7. Razmotriti mehanizam pozicioniranja vitaminskih preparata u Apotekarskoj kući doo.

Predmet studije je Dom apoteke doo.

Predmet istraživanja u ovom predmetnom radu su mehanizmi za provođenje marketinške analize u ljekarnama.

Informaciona baza za pisanje ovog rada je referentna literatura, specijalna literatura iz ove discipline, periodična literatura o temama koje se proučavaju, kao i internet resursi.

Poglavlje 1. Opšte karakteristike vitaminskih preparata

1.1 Pojam i klasifikacija vitamina

Vitamini su grupa organskih jedinjenja male molekularne težine relativno jednostavne strukture i raznolike hemijske prirode. Ovo je tim, u hemijskom smislu, grupa organskih supstanci, ujedinjenih na osnovu njihove apsolutne neophodnosti za heterotrofni organizam kao sastavni deo hrane. Vitamini se nalaze u hrani u vrlo malim količinama, pa se stoga nazivaju mikronutrijentima.

Vitamini su uključeni u mnoge biohemijske reakcije, obavljajući katalitičku funkciju kao dio aktivnih centara velikog broja različitih enzima, ili djelujući kao informativni regulatorni posrednici, obavljajući signalne funkcije egzogenih prohormona i hormona.

Nisu izvor energije za tijelo i nemaju značajnu plastičnu vrijednost. Međutim, vitamini igraju važnu ulogu u metabolizmu.

Koncentracija vitamina u tkivima i dnevna potreba za njima su male, ali pri nedovoljnom unosu vitamina u organizam nastaju karakteristične i opasne patološke promjene.

Većina vitamina se ne sintetizira u ljudskom tijelu. Stoga ih moraju redovno i u dovoljnim količinama unositi u organizam hranom ili u obliku vitaminsko-mineralnih kompleksa i dodataka ishrani.

Nedostatak bilo kojeg od vitamina dovodi do razvoja određene bolesti, ali istovremeno s hranom u organizam može ući i velika količina drugih tvari čiji nedostatak neće utjecati na zdravlje. Činjenica je da ljudsko tijelo ne može samostalno sintetizirati vitamine iz drugih tvari, može ih dobiti samo iz hrane, dok neke životinje i biljke mogu sintetizirati određene vitamine.

Vitamini su neophodni organizmu za normalan metabolizam i hemijske reakcije. Neki vitamini su deo enzima hemikalija koji menjaju brzinu hemijskih reakcija, drugi su elementi hormona koji regulišu rast i normalno funkcionisanje organizma. Neki vitamini obavljaju nekoliko funkcija odjednom: na primjer, vitamini A, E i C su također antioksidansi koji pomažu našem tijelu da se nosi sa slobodnim radikalima. Aktivnost mnogih vitamina zavisi i od prisustva određenih minerala.

Vitaminski preparati lijekovi koji se koriste kod nedostatka vitamina i za liječenje bolesti koje imaju simptome slične onima kod hipo- i beriberi. Prvi vitamin (B1) izolovao je biohemičar poljskog porijekla Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Ovaj naučnik je 1912. godine iz pirinčanih mekinja izolovao supstancu koja leči polineuritis (beriberi) i nazvao je vitaminom, čime je istakao njen značaj za normalan život (od latinskog vita life, amin, jedinjenje koje sadrži azot). Unatoč činjenici da nisu svi vitamini amini, ovo ime je dodijeljeno cijeloj grupi ovih supstanci. Isti istraživač je skovao termin "avitaminoza".

Hronični nedostatak vitamina i minerala predstavlja ozbiljnu opasnost kako za sadašnje tako i za buduće generacije i zahtijeva obaveznu korekciju. To se postiže ne periodičnim kursevima, već stalnim unosom ovih supstanci u organizam putem obogaćene hrane (prirodni sokovi, punomasno mleko itd.) i multivitaminskih preparata sa mineralnim komponentama. Imajte na umu da se kod raznih bolesti, stresa, intoksikacije potreba tijela za vitaminima i mineralima značajno povećava (5-10 puta).

Vitamini su klasifikovani prema svojim fizičkim i hemijskim svojstvima.

Dakle, prema hemijskoj klasifikaciji, vitamini se dijele na:

• Aliphatic;
• Aliciklički;
• Aromatično;
• Heterociklički;

Prema fizičkim svojstvima:

• Rastvorljiv u vodi;
• Rastvorljivo u mastima.

Godine 1956. usvojena je jedinstvena međunarodna nomenklatura vitamina.

Kako su otkriveni pojedinačni vitamini, oni su označavani slovima latinice i svojom biološkom ulogom, na primjer vitamin B kalciferol, vitamin E tokoferol, vitamin Aaxerophthol itd. supstance bliskog, sličnog ili novog biološkog karaktera; zbog toga su uz slova priloženi brojevi.

Kao rezultat toga, umjesto jednog naziva "vitamin B", trenutno se nazivi od "vitamin B1" do "vitamin B14" itd. koriste za različite "vitamine B kompleksa".

Nakon što je utvrđena hemijska struktura vitamina, njihova imena su počela da dobijaju hemijsko značenje, na primer: tiamin, riboflavin, piridoksal, pteroilglutaminska kiselina itd. Tada se pokazalo da brojne odavno poznate organske supstance imaju svojstva vitamina. To uključuje:

• nikotinska kiselina;
• nikotinamid;
• para-aminobenzojeva kiselina;
• lgesoinozitol;
• ksantopterin;
• holin;
• linolna;
• linolenska i arahidonska kiselina;
• katehin;
• epikatehija;
• hesperidin;
• hesperetin.

One. hemijska jedinjenja sa davno poznatim imenima.

Trenutno se za označavanje vitamina široko koriste nazivi vitamina biološkog i hemijskog semantičkog porijekla i, u manjoj mjeri, slovne oznake. Sasvim je očigledno da slovna klasifikacija vitamina ne odražava specifičnu, biološku ili hemijsku suštinu vitamina i da je trenutno zastarela.

Prema svojoj hemijskoj strukturi, vitamini su raznovrsni. Oni su derivati ​​nezasićenih acikličkih ugljovodonika sa 18 i 20 atoma ugljika, nezasićenih ulaktona, amino alkohola sa kvaternarnim atomom dušika, amida kiselina, cikloheksana, aromatičnih kiselina, naftokinona, imidazola, pirol, benziridinazolin, benzopiridinazolin, i drugi ciklički sistemi

Sada se okrenimo fizičkoj klasifikaciji.

Vitamini rastvorljivi u mastima uključuju 4 vitamina: vitamin A (retinol), vitamin D (ka

-- [ Strana 1 ] --

FEDERALNA AGENCIJA ZA OBRAZOVANJE

DRŽAVNO OBRAZOVANJE

INSTITUCIJA

VISOKO STRUČNO OBRAZOVANJE

„DRŽAVA VORONJEŽ

UNIVERZITET"

MARKETING ANALIZA

Obrazovno-metodički priručnik za univerzitete Sastavio T.G. Afanasjev izdavačko-štamparski centar Voronješkog državnog univerziteta 2008. Odobreno od strane Naučno-metodološkog veća Farmaceutskog fakulteta 18. decembra 2007. godine, Protokol br. 10 Recenzent vanredni profesor, dr. farma. nauke V.F. Dziuba Obrazovno-metodički priručnik pripremljen je na Odsjeku za menadžment i ekonomiju farmacije i farmakognozije Farmaceutskog fakulteta Voronješkog državnog univerziteta.

Za specijalnost: 060108 - Farmacija

Uvod Poglavlje 1. Aktuelni trendovi u razvoju farmaceutskog tržišta vitamina 1.1. Kratka istorija Vitaminskog instituta 1.2. Klasifikacija vitamina 1.2.1. Monovitamini 1.2.2. Multivitamini 1.2.2.1. Multivitamini I generacije 1.2.2.2. Multivitamini II generacije 1.2.2.3. Multivitamini III generacije 1.3. Racionalna vitaminska terapija u smislu interakcije 1.4. Analitički pregled tržišta vitamina 1.5. Efikasne metode za povećanje prodaje vitamina 1.5.1. Udjeli u ljekarničkim organizacijama 1.6. Efektivni kriterijumi za prodaju vitamina 1.7. Pozicioniranje vitamina u ljekarni Poglavlje 2. Marketinško istraživanje farmaceutskog tržišta vitamina u ljekarnama Voronježa 2.1. Analiza širine asortimana vitamina 2.2. Analiza potrošača vitamina 2.2.1. Socio-demografski portret potrošača 2.2.2. Analiza faktora koji utiču na odluku o kupovini 2.3. Procjena položaja vitamina Poglavlje 3. Karakteristike vitamina C 3.1. Fizička i hemijska svojstva askorbinske kiseline 3.2. Farmakološke karakteristike vitamina C 3.3. Nove tehnologije: askorbati 3.4. Potenciranje aktivnosti vitamina C Zaključak Reference Zadaci za samoučenje Odgovori na testove za samostalno učenje

UVOD

Za normalan život potrebne su mnoge različite supstance, među kojima važnu ulogu imaju vitamini. Svi znaju da riječ "vitamin" dolazi od latinskog "vita" - život.

Ovo ime nije nimalo slučajno.

Vitamini su organska jedinjenja male molekularne mase čije su vrlo male količine neophodne za provođenje različitih metaboličkih procesa u organizmu. Većina vitamina spada među esencijalne, jer se ne sintetišu u ljudskom tijelu. U svom prirodnom stanju, mogu se naći u vrlo malim količinama u svim organskim namirnicama.

Nedovoljan unos vitamina iz hrane je globalni problem, a ne sezonski, kako se pogrešno vjeruje. Iz više razloga, moderna osoba ih ne može unijeti u odgovarajućoj količini hranom. Neuhranjenost, fizička neaktivnost dovode do metaboličkih poremećaja u organizmu i povećavaju rizik od razvoja ozbiljnih bolesti.

Nedostatak vitamina utiče na stanje pojedinih organa i tkiva, kao i na najvažnije funkcije (rast, intelektualne i fizičke sposobnosti, imunitet). Dugotrajan nedostatak vitamina dovodi do smanjenja radne sposobnosti, zatim do pogoršanja zdravlja, au teškim slučajevima dovodi do smrti. Posljednjih godina na ruskom farmaceutskom tržištu pojavilo se mnogo vitaminskih pripravaka, koji se razlikuju po sastavu i oblicima doziranja.

Vitamini nisu tablete za podizanje energije, ne sadrže kalorije i same po sebi nemaju energetsku vrijednost.

Vitamini ne mogu zamijeniti proteine ​​ili bilo koje druge hranjive tvari kao što su minerali, masti, ugljikohidrati, voda, pa čak ni jedni druge. Vitamini nisu sastavni dio strukture našeg tijela.

OTC, široko rasprostranjeno oglašavanje i velika popularnost među populacijom učinili su upotrebu vitamina apsolutno nekontroliranom. Vitaminsko-mineralni kompleksi su široko zastupljeni na policama ruskih ljekarni. Međutim, nije lako napraviti izbor u korist jednog ili drugog lijeka, pa čak i u korist jednog ili drugog njegovog oblika doziranja. Pojava novih prenatalnih, produženih i drugih oblika već poznatih vitaminskih preparata često zbunjuje male prosvećene kupce.

Sve navedeno je utvrdilo relevantnost ovog nastavnog sredstva i odredilo njegovu svrhu i ciljeve.

POGLAVLJE 1. SAVREMENI TRENDOVI RAZVOJA

FARMACEUTSKO TRŽIŠTE VITAMINA

1.1. KRATKA ISTORIJA VITAMINSKOG INSTITUTA

Istorija Vitaminskog instituta počela je 1930-ih godina. Do tada je postalo jasno da:

prvo, vitamini nisu samo lijekovi za određene bolesti, već su tvari uključene u sve fiziološke procese u tijelu, utičući na sve njegove funkcije;

drugo, prirodna hrana ne može osigurati optimalan unos vitamina za osobu.

Stoga se u cijelom svijetu pojavio zadatak industrijske proizvodnje vitamina da se njima obogati hrana. Kod nas je ovaj zadatak prvi postavio Aleksandar Aleksandrovič Šmit (kasnije akademik Akademije nauka Letonske SSR, dopisni član Akademije medicinskih nauka SSSR-a). Godine 1931. stvorio je vitaminsku laboratoriju u lenjingradskom ogranku Centralnog instituta za prehrambenu industriju. Ubrzo je podružnica postala nezavisni Lenjingradski institut prehrambene industrije.

Dana 28. novembra 1935. godine, naredbom Narodnog komesara prehrambene industrije, Lenjingradski institut za prehrambenu industriju preimenovan je u Svesavezni istraživački vitaminski institut (VNIVI).

19. maja 1936. A.A. Schmidt je imenovan za direktora VNIVI. Izvršio je reorganizaciju instituta, koja je odobrena 19. oktobra 1936. dekretom Vijeća narodnih komesara SSSR-a.

1937. godine, na bazi tehničke laboratorije VNIVI, stvorena je Centralna naučno-tehnička laboratorija (TsNTL) Soyuzvitaminproma, koja je prebačena u grad Ščelkovo u blizini Moskve. Krajem 1942

Odlučeno je da se VNIVI preseli u Moskvu. U stvari, samo se rukovodstvo instituta preselilo u Moskvu. Većina zaposlenih je ostala u Lenjingradu, formirajući lenjingradski ogranak VNIVI (postojao do 1954). U martu 1943. VNIVI je spojen sa TsNTL; u stvari, Moskovski institut je stvoren na bazi TsNTL.

Godine 1945. stvorena je sintetička laboratorija na VNIVI, koju je vodio profesor N.A. Preobrazhensky.

Godine 1957. VNIVI je prešao iz Ministarstva prehrambene industrije u Ministarstvo zdravlja.

Godine 1967. profesor V.A. Yakovlev. Došlo je do promjena u strukturi naučnog istraživanja.

Nakon smrti V.A. Yakovlev 1977. godine, institut je vodio V.I. Gunnar.

Iste 1977. VNIVI je spojen sa Moskovskom eksperimentalnom tvornicom vitamina i Kalinjinom vitaminskom tvornicom u Udruženje za istraživanje i proizvodnju vitamina.

Za razvoj i uvođenje u proizvodnju mikrobiološke sinteze karotena, zaposleni u VNIVI L.A. Vakulov i M.A. Stratijčuku je 1984. godine dodijeljena nagrada Vijeća ministara SSSR-a.

Razvijen je i uveden u proizvodnju veliki broj preparata - derivata vitamina. Mnogo je urađeno na stvaranju gotovih oblika, uključujući mikrokapsulirane i mikrogranulirane oblike, na stabilizaciji vitaminskih preparata, na razvoju metoda za analizu vitamina i međuproizvoda njihove proizvodnje.

Na VNIVI-ju je takođe sproveden niz važnih fundamentalnih studija. Dakle, radovi B.I. Kurganova o hemijskim osnovama biokatalize nagrađeni su Državnom nagradom SSSR-a 1984.

Trenutno zaposlenici VNIVI-a ne prestaju sa radom na proučavanju vitamina.

Prema općeprihvaćenoj klasifikaciji, vitaminski pripravci se dijele u dvije glavne grupe:

Pripravci od monovitamina;

multivitaminski preparati.

Monovitamini su pojedinačne hemijske supstance organske prirode, dobijene kako iz sirovina biljnog i životinjskog porekla, tako i sintetički. Za stvaranje gotovih lijekova (PM) koji sadrže monovitamine, njihova rastvorljivost je važno svojstvo. Monovitamini se dijele na topive u vodi i topive u mastima. U tabeli. 1 prikazani su nazivi, opšteprihvaćene slovne oznake i rastvorljivost monovitamina.

Multivitamini se obično dijele u tri generacije: multivitamini I, II i III generacije.

vitaminske oznake

RASTVORLJIV U VODI

FAT SOLUBLE

Multivitamini I generacije sadrže vitamine i supstance slične vitaminima u različitim kombinacijama u zavisnosti od svrhe upotrebe.

Preparati mogu sadržavati same vitamine, njihove sintetičke analoge - vitomere ili fiziološki aktivne oblike vitamina - koenzime:

A (retinoidi) - osim dobro poznatih svojstava, imaju zaštitno djelovanje od raka (smatra se da upotreba vitamina A smanjuje rizik od razvoja tumora za 2-3 puta;

E (tokoferoli) - priznati antioksidansi, regulatori metabolizma proteina i sinteze ATP-a;

C (askorbinska kiselina) - regulator redoks procesa;

K (filohinoni) - učestvuju u zgrušavanju krvi;

B1 (tiamin) - regulator metabolizma ugljikohidrata i energije, posebno u nervnom tkivu;

B2 (riboflavin) - učestvuje u svim vrstama metabolizma, ima svojstva zaštite od raka;

B3 (niacin) - lipotrop, karcinoprotektor;

B4 (holin, adenin) - lipotropne supstance;

B5 (pantotenska kiselina) - optimizuje energetske procese;

B6 (piridoksin) - reguliše imuni status, metabolizam aminokiselina i lipida, ima antisklerotično dejstvo;

B8 (inositol) - lipotrop, ima sedativni efekat;

Sunce (B9) (folacin) - reguliše metabolizam aminokiselina, nukleinskih kiselina, imunogenezu i hematopoezu;

B12 (cijanokobalamin) - učestvuje u sintezi aminokiselina, hematopoezi, u stanju je da stimuliše rast tumora;

B13 (orotska kiselina) - reguliše metabolizam proteina;

B15 (pangaminska kiselina) - reguliše energetske procese;

W (karnitin) - reguliše rast i funkcionisanje mišića;

Bx (para-aminobenzojeva kiselina (PABA)) - učestvuje u sintezi folne kiseline;

U (metionin) - neophodan za funkcionisanje sluzokože;

F (višestruko nezasićene masne kiseline - PUFA-linolna, linolenska, arahidonska) - lipotropi;

N (lipoična kiselina) - smanjuje sadržaj teških metala u organizmu;

H (biotin) - reguliše rad centralnog nervnog sistema, glukoneogenezu, sintezu masnih kiselina;

P (rutozid-bioflavonoidi) - kapilara zaštitnik, zajedno sa vitaminom C reguliše redoks procese;

PP (nikotinska kiselina) - sudjeluje u stvaranju enzima redoks reakcija, smanjuje sadržaj aterogenih lipoproteina u krvi, ima karcinoprotektivna svojstva, može poremetiti stvaranje glikogena i uzrokovati dijabetes izazvan lijekovima.

Kombinacija komponenti multivitaminskih preparata podliježe strogim obrascima, od kojih mnogi nisu potpuno jasni. Dakle, smatra se da je upotreba bilo kojeg od B vitamina neprikladna (npr. tiamin pojačava izlučivanje riboflavina; piridoksin iscrpljuje metilne grupe u tijelu i blokira neke enzimske sisteme, pa se mora kombinirati s metioninom, kolinom , nikotinska kiselina). Metabolizam glukoze, na primjer, zahtijeva nikotinsku kiselinu, lipoičnu kiselinu, niacin, tiamin i riboflavin. Za metabolizam proteina potrebni su: cijanokobalamin, piridoksin, folna i askorbinska kiselina. Sinergizam askorbinske kiseline i rutina (askorutina) je dobro poznat, ali ako se tiamin koristi sa askorutinom, efekat rutina se ne ispoljava. Piridoksin i tiamin se takmiče u procesu fosforilacije, retinol može povećati manjak kalciferola, a vitamin C - nedostatak retinola.

Multivitaminske pripravke karakterizira ne samo drugačiji sastav, već i drugačija doza komponenti:

fiziološke doze vitamina - odgovaraju dnevnim potrebama zdrave osobe;

profilaktičke doze - 2-3 puta više;

terapeutske doze - koriste se u vitaminskoj terapiji, desetine puta premašuju fiziološke doze.

Preventivne i terapijske doze nazivaju se farmakodinamičkim, jer u ovom slučaju vitamini pokazuju farmakološki, a ne fiziološki učinak. Terapeutski učinak farmakodinamičkih doza vitamina često se objašnjava njihovim antivitaminskim djelovanjem, na primjer, nikotinska kiselina smanjuje sadržaj pantotenske kiseline, smanjuje sadržaj acetilkoenzima A i smanjuje sintezu kolesterola; tiamin, smanjujući sadržaj piridoksina, inhibira želučanu sekreciju.

Prema najčešćim komponentama izdvajaju se tipični preparati ove grupe: Aerovit, Van-e-day mens, Gendevit, Lekovit šumeće tablete, Makrovit, Multivitamol sirup, Sana-Sol, Undevit, kao i dodaci prehrani - "Golden Lopta sa vitaminima i karotenom", "Santevit". Može se primijetiti da Aerovit i Gendevit sadrže terapeutske doze cijanokobalamina, a pri odabiru lijeka, na primjer, za ispravljanje B12 - anemije s nedostatkom, treba uzeti u obzir da se Aerovit uzima 1 put, a Gendevit - 2 puta dnevno. , ali cijena kursa korištenja Gendevita je otprilike upola niža. .

Van-e-day mens i Undevit sadrže profilaktičke doze većine komponenti, što nam omogućava da ih preporučimo za prevenciju nedostatka multivitamina, ali treba napomenuti da je uzimanje Van-e-day mens pogodnije (1 put dnevno) od uzimanja Undevita (3 puta dnevno).dan), a kurs za korišćenje Undevita je nekoliko puta niži. Stoga je za kolektivnu vitaminsku profilaksu racionalnije odabrati Undevit, dok je za individualnu - Van-e-day mens.

Od svih indikacija za primjenu multivitamina 1. generacije najčešće su: hipovitaminoza, rekonvalescencija, pothranjenost, kožne bolesti, trudnoća i dojenje, te preosjetljivost od kontraindikacija. Međutim, fokusirajući se na sastav lijekova i dozu komponenti, možete pokušati detaljno i dopuniti indikacije i kontraindikacije za upotrebu. Posebno je važno uzeti u obzir regionalne karakteristike nutritivnog statusa pri odabiru multivitamina.

Multivitamini II generacije sadrže, pored navedenih vitaminskih komponenti, i minerale. To su makroelementi: alkalni - Ca, Mg, K, Na i kiseli - P, S, Cl, kao i biomikroelementi ("katalizatori katalizatora") - Fe (hematopoeza), Cu (anabolizam, endokrine žlezde), Co (hematopoeza , sinteza u crevnom cijanokobalaminu), J (metabolizam), F (osteogeneza), Zn (hematopoeza, fotohemijske reakcije), Mn (razvoj skeleta, imunitet), Mo (antagonist Cu), Br (CNS, polne žlezde, štitna žlezda), Se ( imunitet).

Dakle, elementi u tragovima Cu, Zn, Mn, Co su neophodni za disanje tkiva;

Mn, Co, Cu, Ni, Cr - za sintezu proteina;

Co, Cu, Mn, Ni, Zn - za hematopoezu;

Mo, Va, Co, V, Mn, Zn - za metabolizam lipida i ugljikohidrata.

Tipični predstavnici multivitamina II generacije: Van-e-day maksimum, Vitrum centuria, Vitrum prenatal forte, Vitrum junior, Duovit, Materna, Polivit, Selmevit, Supradin Roche dražeje i šumeće tablete, Teravit, Centrum, Centrum dječji extra C, Centrum dječji ekstra kalcijum, kao i dijetetski suplementi: Ortovital FG, Supradin kompleks za djecu.

Lijekovi ove generacije imaju ne samo složeniji sastav, već i širi popis indikacija i kontraindikacija za upotrebu. Na primjer, Menopace i Pharma-Med Ladies Formula menopauza su indicirane za menopauzu. Oba lijeka sadrže terapeutske doze piridoksina - 40 i 30 mg, respektivno. Od multivitamina koji sadrže selen za korekciju stanja imunodeficijencije, pažnju treba obratiti na Menopace, Multitabs classic, Multi-tabs maxi, u kojima je Se prisutan u profilaktičkim, a ne u fiziološkim dozama.

Multivitamini III generacije mogu dodatno sadržavati čitave grupe drugih biološki aktivnih supstanci. Analiza sastava preparata III generacije izvršena je za 206 kompleta. Prije svega, to su aminokiseline: esencijalne - valin, izoleucin, leucin, lizin, metionin, treonin, triptofan, fenilalanin i neesencijalne - alanin, arginin, asparagin, glicin, histidin, ornitin, prolin, serinetiros, taineulin , glutaminska kiselina. Osim toga, multivitamini III generacije sadrže razne komponente biljnog i životinjskog porijekla.

Bilo je moguće sistematizirati 32 lijeka ove generacije i 55 dodataka prehrani. Najtipičniji predstavnici ove grupe po sastavu su: Multiproduct za muškarce, Revitl Ginseng Plus i dijetetski suplementi - Aminovit, Vita Balance 2000, Za vas, žene, Mind Set, Orachel plus, Ortovital F, Orthocor plus, Super splat spirulina , Ultramin, Floravit Cholesteritis.

Višekomponentni sastav multivitamina omogućava racionalan izbor lijeka za rješavanje atipičnih problema. Dakle, možete pokupiti multivitamin sa sedativnim svojstvima: Pharma-med Mens Formula Antistress ili Doppelhertz Energizer - sadržaj valerijane, 100 odnosno 96 mg. Ako potrošač preferira matičnjak - lijek izbora: Liquid Biovital (120 mg matičnjaka). Potrebna je snažna imunostimulacija - treba obratiti pažnju na Perfectil (195 mg ehinacee).

Od čitave lepeze multivitamina, direktno se prikazuju osobe starije od 50 godina: Gerovital, Kvadevit, Revitl Ginseng plus, Unicap B sirup, Ultramin. Ultramin i Kvadevit sadrže samo vitamine, a preparati treće generacije i dalje imaju u svom sastavu: Gerovital - glog (30 mg) i matičnjak (15 mg), Revitl - ginseng (425 mg), Unicap B - sladić.

Analiza sastava i detalja omogućava vam da zaustavite izbor u ovom slučaju na Gerovitalu, ako je cijena lijeka pristupačna za pacijenta. U drugom slučaju, morat ćete preferirati najjeftiniji - Kvadevit.

Pored već ukazanih mogućnosti za racionalizaciju izbora i detaljiziranja indikacija/kontraindikacija, sistematizacija multivitamina može uticati i na razvoj novih lijekova. Dakle, od cjelokupnog proučavanog niza samo 8% multivitamina može se pripisati preventivnim. Dok uključivanje dodatnih komponenti, njihova doza, uravnoteženost stvaraju gotovo neograničene mogućnosti za upotrebu multivitamina u prevenciji određenih stanja i nozoloških oblika. Brojni podaci o endemskoj patologiji, stanju uhranjenosti stanovništva i ekološkoj situaciji praktično se ne koriste za razvoj regionalnih kompleksa. I konačno, možete zamisliti lijekove dizajnirane za ljude s određenim radnim uvjetima.

1.3. RACIONALNA VITAMINSKA TERAPIJA SA GLEDIŠTA

INTERAKCIJE

Oblici doziranja vitamina su veoma raznovrsni: obložene tablete, tablete za žvakanje, šumeće tablete, oralne kapi, oralne granule, dražeje, kapsule, sirupi, rastvori za injekcije, oralni rastvori, oralni gel, pastile, vodeni i uljni rastvori za intramuskularnu injekciju, liofilites. U svrhu intravenske primjene kompleksa rastvorljivih u mastima koristi se emulzija za intravensku primjenu;

liofilizirani prašak za pripremu otopine za infuziju.

U obliku sirupa, u pravilu se proizvode vitaminski preparati za djecu.

Najperspektivniji oblik proizvodnje multivitaminskih preparata koji sadrže makro- i mikroelemente su oblici doziranja koji sadrže vitamine i makroelemente odvojeno, što omogućava minimiziranje interakcije između njih.

Trenutno i liječnici i pacijenti preferiraju vitaminske komplekse koji dominiraju na farmaceutskom tržištu. U pravilu se preporučuje preparat koji sadrži najkompletniji set vitamina u dozama od 50 do 100% prosječne dnevne potrebe čovjeka u kombinaciji s mikro i/ili makro elementima. Međutim, studije posljednjih godina, uključujući i one koje je proveo Institut za kliničku farmakologiju Federalne državne ustanove SC ESMP, pokazuju da je pri propisivanju složenih lijekova potrebno prilagoditi dozu u smjeru njenog povećanja u odnosu na monokomponentne lijekove u odnos prema nekim vitaminima, uzimajući u obzir gubitak djelotvornosti kao rezultat interakcije komponenti.

Mnogi ljudi su zbunjeni razlikama u standardima vitamina koji postoje između preporučenih dnevnih doza (RDA), američkog RDA i minimalnog dnevnog unosa. RNP standardi nisu formulisani za one koji su bolesni – oni nisu terapeutski i namijenjeni su isključivo zdravim ljudima. US RNPs formulirala je Uprava za hranu i lijekove (FDA) kako bi se koristila kao pravni standard za označavanje nutrijenata u hrani. Budući da su američki RDA zasnovani na gornjoj granici RDA, oni su često veći od osnovnih potreba većine zdravih ljudi, iako ovih dana samo mali broj ljudi spada u ovu prilično hipotetičku kategoriju. Po mišljenju mnogih vodećih nutricionista, i RNP i RNP u SAD su nažalost neadekvatni. Minimalne dnevne potrebe (MRD) je prvi skup standarda koji je kreirala Uprava za hranu i lijekove i revidiran je i zamijenjen od strane US RNR.

S jedne strane, efikasnost istovremene upotrebe nekoliko vitamina dokazana je brojnim studijama. Pokazalo se da vitamin C štedljivo djeluje na vitamin E i beta-karoten, štiteći ih od uništenja slobodnim radikalima. Vitamin C je zaštitnik reduktaze folne kiseline, učestvuje u distribuciji i akumulaciji gvožđa, te stoga pomaže njegovu apsorpciju, posebno iz grožđica, zelenog povrća i pasulja. Antioksidativni efekat vitamina E potencira askorbinska kiselina, retinol, flavonoidi. Metabolizam vitamina E usko je povezan sa selenom, čije je djelovanje u velikoj mjeri sinergijsko.

Vitamin B1 ima funkciju očuvanja vitamina C i stvara povoljnije uslove za korišćenje vitamina C od strane enzimskog sistema organizma.

Riboflavin je neophodan za pretvaranje triptofana u nikotinsku kiselinu i piridoksin. Biotin je sinergist vitamina B2, B6, A, nikotinske kiseline.

S druge strane, savremene studije sprovedene na višem nivou korišćenjem savremenih metoda pokazale su da upotreba vitaminsko-mineralnih i multivitaminskih kompleksa nije toliko efikasna kao što smo mislili ranije. To se objašnjava mogućnošću različitih vrsta interakcija kako između samih vitamina, tako i između vitamina i makro- i/ili mikroelemenata.

Najčešće sastav vitaminsko-mineralnih kompleksa uključuje metale: olovo, kadmijum, gvožđe, kobalt, bakar, magnezijum, nikal. Čak i mala količina jona ovih elemenata ima katalitički učinak na oksidativno uništavanje mnogih vitamina. Osetljivi na teške metale su retinol i njegovi estri, tiamin hlorid, riboflavin, pantotenska kiselina i njene soli, piridoksin hidrohlorid, askorbinska kiselina i njene soli, folna kiselina, holekalciferol, ergokalciferol, rutin.

Štetni efekti teških metala na stabilnost vitamina suzbijeni su dodatkom helatnog agensa koji formira komplekse sa ionima metala.

Provođenjem farmakokinetičkih studija uz unos iste doze vitamina od strane istih zdravih dobrovoljaca u obliku jednog lijeka, multivitamina i vitaminsko-mineralnog kompleksa, utvrđeno je da dodavanje makro- i mikroelemenata multivitaminskom kompleksu dovodi do smanjenja apsorpcije vitamina C, B1 koji su u njemu i B6. Kada se uzima enteralno kao dio multivitaminskog kompleksa, dovodi do smanjenja apsorpcije vitamina kao što su C, B6, u odnosu na monokomponentne preparate.

Omjeri vitamina nisu jednostavni ne samo u složenim preparatima, već i kada se istovremeno unose u organizam kao dio raznih preparata. Na primjer, s obzirom na interakciju tiamina s piridoksinom, većina autora primjećuje antagonističku prirodu odnosa između njih. Zbog činjenice da se konkurencija između vitamina može odvijati na putevima fosforilacije, preporučljivo je umjesto tiamina koristiti njegov koenzimski oblik, tiamin difosfat (kokarboksilaza).

Velike dnevne doze vitamina C ometaju apsorpciju vitamina B12 iz hrane ili suplemenata. Nedostatak vitamina E u ishrani doprinosi razvoju hipovitaminoze A. Vitamini B1, B2, B6 doprinose stvaranju niacina iz aminokiseline triptofana.

Prilikom propisivanja vitamina, pacijent mora uzeti u obzir i njihovu moguću interakciju s lijekovima. Na primjer, anaboličke supstance uzrokuju smanjenje nivoa vitamina C. Velike doze acetilsalicilne kiseline mogu izazvati i razvoj hipovitaminoze C sa karakterističnom kliničkom slikom. Aldosteron pospješuje pretvaranje riboflavina u oblike koenzima, a spironolakton blokira ovu konverziju. Nedostatak vitamina B6 nastaje pri dugotrajnoj primjeni antibiotika, lijekova protiv tuberkuloze.

Stoga bi upotreba vitamina kako u preventivne svrhe tako i u liječenju raznih bolesti trebala biti opravdana i promišljena. Neophodno je uvesti laboratorijske metode za određivanje nivoa vitamina u praktičnu zdravstvenu zaštitu, kako za dijagnostiku, tako i za praćenje efikasnosti terapije koja je u toku.

Institut za ishranu Ruske akademije medicinskih nauka razvio je glavne metode za procenu snabdevanja ljudskog tela vitaminima (tabela 2).

Glavne metode za procjenu sigurnosti ljudskog tijela Klinički i fiziološki opći klinički pregled aminokiselina u krvi i fiziološke i urinarne funkcije:

otkrivanje mikrosimptoma različitih hipovitaminoza;

Uspostavljanje antropometrijskog određivanja sadržaja skal indikatora Problem negativne interakcije vitamina, vitamina i minerala u jednoj tableti riješen je savremenim tehnološkim metodama. Postoji niz tehnologija kada se vitamini razmazuju slojevima:

vitaminski prah je prošaran slojem melase. Druga tehnologija uključuje korištenje čvrstih otopina vitamina u šećernoj karameli. Suština ove metode je sljedeća: prvo se topi šećer i u ovu talogu se dodaje jedan ili drugi specifični vitamin. Zatim, kada se dobijena masa ohladi i postane tvrda kao staklo, melje se i dobija se prah - vitamin ostakljen u šećeru. Postoje različiti načini - jednom riječju, sve se radi da se vitamin sačuva.

Pravilan izbor lijeka, njegova doza, trajanje upotrebe, mogućnost istovremene primjene s drugim lijekovima predmet je ozbiljnog razmatranja prije početka vitaminske terapije, koja je prilično moćno sredstvo ne samo u osiguravanju života bolesne osobe, ali i u poboljšanju kvaliteta života zdrave osobe.

1.4. ANALITIČKI PREGLED TRŽIŠTA VITAMINA

Naravno, vitamini i mikroelementi igraju važnu ulogu u enzimskim reakcijama organizma, njihov nedostatak često dovodi do ozbiljnih bolesti. Prehrana savremene osobe ne može nadoknaditi nedostatak vitamina u organizmu, pa liječnici preporučuju uzimanje ne samo osobama kojima su potrebni prema indikacijama (trudnice i dojilje, djeca, adolescenti itd.), već i kao prevencija. beriberi za zdrave ljude.

Obim prodaje ljekarni u Ruskoj Federaciji grupe vitamina u 2006. godini iznosio je 5215,3 miliona rubalja. Prosečna ponderisana cena jednog uslovnog paketa bila je 27 rubalja. Prosječna ponderisana cijena jednog uslovnog paketa u 2006. godini u odnosu na 2005. godinu veća je za 11%. To je pokazatelj ne samo inflacije, već i činjenice da su ljudi počeli bolje pratiti svoje zdravlje i češće koristiti skupe lijekove. Asortiman vitamina u ljekarni je vrlo raznolik. Posetiocu se obezbeđuju lekovi za različite uzraste, bolesti, trajanje kursa, ali, naravno, tu su i sopstveni lideri prodaje. U troškovnoj ocjeni prodaje lijekova - TOP 20 (Tabela 3) - Vitrum zauzima prvo mjesto.

TOP 20 trgovačkih imena po prodajnoj vrijednosti Mjesto u Ovo nije iznenađujuće, jer ovaj lijek ima široku liniju proizvoda, dobru reklamnu strategiju. Obim prodaje Vitruma je 756,5 miliona rubalja, a Multi-tabs nije inferioran od njega, koji sada ima novi, svetliji dizajn, na drugom je mestu - 465,3 miliona rubalja. Poboljšanje dizajna ambalaže često se poklapa sa poboljšanjem sastava, bioraspoloživosti samih vitamina zbog razvoja visokih tehnologija u oblasti farmaceutskih proizvoda. Na trećem mjestu - Milgamma - 458,1 milion rubalja. U TOP 20 po prodajnoj vrijednosti pojavile su se nove pozicije, a to su Triovit, koji se sa 21. pomjerio na 17. mjesto, Vitamin E, proizvođača Zentiva A.S., sa 27. na 19. Što se tiče troškovne ocjene proizvođača (Tabela 4), ovdje je prva linija kompanija Unipharm Inc - 14,7% r. kroz prodaju Vitruma. Treba napomenuti da drugu liniju zauzima ruski proizvođač Pharmstandard LLC - 12,2% rublja. Ova kompanija zauzima značajan udio na ruskom tržištu, razvijajući proizvodnju novih lijekova prema međunarodnom GMP standardu. Na trećem mjestu - Ferrosan AG - 8,9% rijeke.

TOP 10 proizvođača lijekova grupe po prodajnoj vrijednosti.U TOP 10 međunarodnih generičkih imena (Tabela 5), ​​prvo mjesto zauzima Polivitamin + Multimineral - 47,9% rublja. To je dokaz da potrošači radije koriste vitamine u kombinaciji s mineralima. Na drugoj poziciji je Polivitamin - 18,8% rijeke. Treću liniju zauzimaju polivitamini + ostali lijekovi - 7,9% r.

TOP 10 međunarodnih imena generičkih lijekova grupe Rang u 2006

* udio lijekova bez INN-a - 7,0% jedan.

Rice. 1. Distribucija prodaje lijekova grupe po ATC grupama, Najveći dio zauzimaju A11A "Polivitamini" - 58% r., A11D "Vitamin B1 i njegova kombinacija sa vitaminima B6 i B12" - 10,7 r., A11G "Askorbic kiselina, uključujući kombinacije s drugim lijekovima” – 8,6% r.

Među oblicima doziranja preovlađuju tablete (slika 2) - 62,1% r. Na drugom mestu - dražeje - 10,3% r., na trećem - rastvor za injekcije - 9,3% r.

Rice. Slika 2. Odnos troškovnog obima prodaje lekova Veliki udeo čine OTC lekovi – lekovi koji se izdaju bez lekarskog recepta (Sl. 3). U 2006. njihov volumen iznosio je 77,8% rijeke.

Rx lijekovi - lijekovi koji se izdaju na recept - 22,2% trljanja.

Rice. 3. Odnos prodajne vrijednosti OTC-Rx lijekova Prodajna vrijednost OTC lijekova je skoro 4 puta veća od vrijednosti Rx lijekova. U odnosu na 2005. godinu, povećan je omjer prodajne vrijednosti Rx lijekova. To sugerira da su potrošači postali odgovorniji u uzimanju vitaminskih preparata i savjetovanju s ljekarom, zbog čega je povećano medicinsko propisivanje vitamina. Udjeli vrijednosti prodaje lijekova Grupe među ruskim i stranim proizvođačima (slika 4) ostali su gotovo nepromijenjeni.

Rice. Slika 4. Korelacija između troškovnog obima prodaje uvoznih i domaćih lijekova grupe, 2005–2006, % r.

Udio stranih proizvođača je 3 puta veći od udjela ruskih proizvođača. To je prirodno, budući da strani proizvođači ulažu velika ulaganja u razvoj svoje proizvodnje i promociju lijekova na svjetskom tržištu, uključujući i Rusku Federaciju.

Za lijekove ove grupe, sezonalnost je dosta izražena, primjećuje se porast prodaje u proljeće i jesen (Sl. 5). U ovo doba godine ljudima su posebno potrebni vitamini.

Rice. 5. Dinamika prodaje lijekova Grupe, 2005–2006, % str.

1.5. EFIKASNE METODE ZA POVEĆANJE PRODAJE

VITAMINI

Vitaminski i koenzimski proizvodi karakteriziraju vrlo značajnu težinu na OTC tržištu. To objašnjava prilično agresivnu marketinšku politiku proizvođača i distributera ove vrste lijekova. Ogromna sredstva se troše na reklamiranje vitamina, a veliku većinu reklama plasiraju strani proizvođači. Međutim, neosporna pobjeda stranih zemalja na reklamnom frontu uopće ne jamči konačnu pobjedu u borbi za potrošača, pogotovo ako uzmemo u obzir socio-demografske karakteristike ruskog tržišta droga.

Vitaminski proizvodi imaju niz karakteristika koje ih uočljivo razlikuju od općeg spektra lijekova. Za uspješnu promociju vitamina na tržištu vrlo je važno uzeti u obzir ne samo takve čisto farmakološke aspekte kao što je optimalan sastav vitamina u određenim slučajevima i njihova doza, prisutnost kompleksa minerala i mikroelemenata u preparatu. Ovdje su od posebne važnosti boja, okus, oblik isporuke lijeka, pa čak i geometrijski oblik tableta. Sve to omogućava da se redovno uzimanje vitamina iz zamornog sredstva prevencije pretvori u pravo zadovoljstvo, koje je, na primjer, djeci gotovo jednako važno kao i sami vitamini.

Promocije u ljekarničkim organizacijama se održavaju ovisno o sezoni.

U vezi s beri-beri krajem zime - početkom proljeća, potražnja za vitaminima se neizbježno povećava; ali to ne znači da ne treba da usmere pažnju kupca. Do ovog perioda treba obezbijediti adekvatan inventar i asortiman vitamina; pripremite odgovarajuće reklamne knjižice, kao i svoje omiljene POS materijale. S obzirom na već povećanu potražnju za vitaminima u ovom periodu, možete bez popusta - važno je samo privući pažnju kupca na određene marke. Moguće je organizirati poseban tematski prikaz pod sloganom „Udarac beriberiju“: bit će relevantan barem do sredine proljeća.

Istovremeno, uoči 8. marta može se održati tematska akcija „Salon ljepote“ ili „Za lijepe dame“: izdvojena je posebna vitrina na kojoj će biti predstavljeni vitamini za jačanje kose, noktiju, poboljšanje stanja kožu, oči i druge kozmetičke svrhe, kao i za povećanje ukupnog tonusa. Takva kupovina može se pozicionirati ne samo kao poklon voljenoj ženi ili djevojci: ljudi srednjih godina su spremni kupiti "dobne" vitaminske komplekse za svoje majke i bake. Preporučljivo je izdvojiti savjetnika koji će pričati o specifičnostima svakog lijeka i, eventualno, uz svaku kupovinu priložiti markiranu torbu ili čak lijepo upakirati robu. U ovom slučaju, proizvod "poklon" treba biti pozicioniran pozitivno (ne "za gubitak kose", već "za jačanje"); informativni leci će mnogo pomoći: svi žele da imaju informacije o proizvodu koji kupuju.

Slična akcija - samo za cijelu porodicu - bit će djelotvorna uoči Božića i Nove godine; uz svaki kupljeni paket može biti i neki mali, ali lijep poklon (sashimi, čokolada, smiješna naljepnica, šarena razglednica koju klijent može sam potpisati da će pokloniti svojoj rodbini; na kraju, neki proizvod koji također treba promovirati - npr. trenutni kašalj opada zimi).

Za čitav zimski period, prozor sa vitaminima može biti ukrašen sloganom „Jeste li zaboravili kupiti vitamine?“, „Uzmite vitamine, a grip nije strašan!“ Podsjećanje na vitamine u ovom periodu neće biti suvišno.

U zimskim agitacijama akcenat treba staviti na jačanje imuniteta i opšteg zdravlja.

Prilikom stvaranja posebne vitrine za vitamine zimi i u rano proljeće, učinite je svijetlim. Čovjek povezuje svijetle svježe boje sa zdravljem i živahnošću (posebno kada je nekoliko mjeseci vidio samo dosadne boje zime). Izlog možete ukrasiti ne samo POS materijalima i svijetlim vitaminskim paketima, već i, na primjer, trakama u boji promoviranih vitamina (žuta, narandžasta, zelena; dvobojni vitamini izazivaju igru ​​na kontrastu dva boje) ili njihova pakovanja.

Ljeti, kada opći multivitamini nisu toliko traženi, vrijeme je za „usku specijalizaciju“.

Možete voditi "Školu mlade majke" uz pomoć medicinskih predstavnika proizvodnih kompanija. To može biti poseban seminar za trudnice (ako apotekarski prostor dozvoljava okupljanje dvadesetak ljudi u jednoj od večeri): svi koji su se prijavili za lijekove vezane za trudnoću pozvani su na predavanje stručnjaka: govorit će o posebnim vitaminima za trudnice. (Buduće majke, posebno one koje prvi put rađaju, po pravilu ne zanemaruju priliku da steknu takvo iskustvo.) Upravo takva akcija („Zdrava beba“: uz priču o odgovarajućim vitaminskim preparatima i, eventualno, uz posebne popuste) mogu se provesti za majke koje su već rodile bebe: one također moraju znati koji se vitamini preporučuju i za dojilju i za bebu.

"Dani starijih" ponovo se mogu održavati u vrijeme kada ukupna potražnja za vitaminima opada, a ponuditi vitaminske komplekse, formirane uzimajući u obzir starosne karakteristike organizma. Apoteka može odrediti dane ili sate (dnevno) kada će se ovi vitamini prodavati penzionerima uz popust.

1.6. KRITERIJI UČINKOVITOG MERCHANDISINGA

VITAMINI

Za većinu ljekarni, najefikasnije razumijevanje merchandisinga je metoda skrivenog reklamiranja proizvoda usmjerena na maksimiziranje profita. Preporučljivo je izložiti onu robu koju potrošač može izabrati zbog reakcije na oglašavanje u medijima ili po redoslijedu impulsne potražnje (neplanirano, sjećajući se na postojeću potrebu).

"Snage" vitamina kao produkta spontane potražnje:

svijetlo, atraktivno pakovanje;

Nose pozitivan emocionalni naboj (kao profilaktički, vitamini daju osobi samopouzdanje da se brine o svojoj voljenoj).

Po pravilu, prosječna osoba koja se osjeća relativno zdravo ne ide u apoteku posebno po vitamine u normalno vrijeme. No, specifičnost vitamina - srećom - leži u tome što, prema pravilima merchandisinga, spadaju u grupu takozvanih neplaniranih kupovina.

Neplanirana kupovina je ona koju kupac ne zada kao cilj prilikom ulaska u apoteku. Odluka o kupovini dolazi na licu mjesta i bez većeg oklijevanja. U pravilu, slučajno, iznenada za sebe, kupe nešto beznačajno za cijenu: hematogen, vitamine, kapi za kašalj. Kupovina dolazi po principu: sitnica, ali lijepo. Za vitamine to znači: ako ih predstavite u pravom, povoljnom svjetlu, onda će kupac, koji u početku nije bio usmjeren na ovu kupovinu, to učiniti. Važno je samo da ga gurnete u pravom smjeru.

Stručnjaci za merchandising preporučuju stavljanje spontane robe bliže blagajni, na kraju puta posjetitelja. To ne znači da vitamine treba izlagati na blagajni (glomazno, nezgodno, a cijene vitamina su još uvijek veće nego za papirne salvete i druge sitnice, a poređenje neće ići u korist vitamina). Treba ih postaviti neposredno iza "ozbiljnih" lijekova, ali "ne dopirući" do srodnih proizvoda (poput kondoma, kozmetike, itd.). Susjedstvo s lijekovima, s jedne strane, ukazuje na solidnost ove grupe roba; s druge strane, "zona bolesti" je već iza, a odraz "svijetle pruge" pada na vitamine - preventivne proizvode i sve vrste svijetlih, ugodnih proizvoda. Ovdje čovjek može udahnuti, odsutno se diveći atraktivnim paketima. Zadovoljstvo je napraviti takvu kupovinu. Svaki svijetli, zanimljiv detalj može privući dijete, a mama će se sjetiti da bi bilo lijepo kupiti dječje vitamine. Mora se imati na umu da se vitamini ne mogu stavljati dolje, oni bi trebali biti smješteni u nivou grudi i očiju kupca (u periodu kada trebate obratiti posebnu pažnju na prozore, pomjerite ih samo do nivoa očiju: to će povećati prodaju za 50 posto ili više).

Ako je oglašavanje domaće marke vitamina na prodajnom mjestu iu medijima slabo zastupljeno, to ne znači da je lijek osuđen na propast: možete mu udahnuti novi život tako što ćete ga postaviti blizu niza uspješnih brendovi vitamina: ovo će mu dati čvrstinu.

Znajući o svojstvima vitamina, možete ih ponuditi onim kupcima za koje je njihov unos posebno važan. Ponuda vitamina "pored" glavnog lijeka dobro funkcionira. Ako klijent traži antibiotike, kao "štetu" se može ponuditi multivitamin. Ako klijent traži lijek protiv prehlade, obavezno mu ponudite vitamin C.

Postoje određene grupe ljudi kojima je uvijek potreban poseban vitaminski kompleks. Na primjer, isti vitamin D se može preporučiti i starijim osobama: s godinama, sposobnost kože da proizvodi D3 opada. Osim toga, sjedilački, domaćinski način života koji je karakterističan za kronično bolesne starije osobe stvara nedostatak sunčeve svjetlosti, što doprinosi proizvodnji ovog vitamina. Vitamin D se pokazuje i stanovnicima sjevernih geografskih širina, posebno zimi. Dakle, ove grupe ljudi su potencijalni kupci preparata koji sadrže vitamin koji im je potreban.

Lijekove koji se kupuju na preporuku ljekara i neredovno (na specijalnim kursevima) je besmisleno izlagati: posjetioci koji nemaju jasnu preporuku ljekara neće „reagovati“ na prisustvo takvih lijekova. S druge strane, klijent će, po dolasku sa receptom, čak i u nedostatku odgovarajućeg lijeka na izlogu, pitati da li ga ima specijalista za prvim stolom apoteke. Odnosno, da bi podržao organizam tokom hipovitaminoze i pod uticajem reklama, kupac će kupiti Vitrum, Complivit, Multi-tabs, Centrum ili nešto slično, ali neće kupiti nikotinsku kiselinu, vitamine B1, B6, B12 za parenteralna primena bez preporuka lekara. Potonji se ne izlažu.

Većina ljekarni ima vrlo ograničenu površinu za izlaganje, a zadatak je odabrati najdostojniju robu za izlaganje. Često se preferiraju skupi. U stvarnosti, ne postoji stabilan odnos između nivoa cijena i profitabilnosti robe: često su skupe neisplative, a mnoge jeftine su lideri u pogledu profitabilnosti. Tako je za većinu apoteka, čiji je kriterijum profit, preporučljivo odabrati robu za izlaganje prema isplativosti. Uzimajući u obzir specifičnosti ljekarne, opravdana je i upotreba pomoćnih kriterija. Na primjer, ako ima dovoljno prostora, možete objaviti i najpopularnije pozicije koje nisu vodeće po profitabilnosti za informacije o dostupnosti. Objašnjenje:

lijekovi kao što su Materna, Elevit pronatal itd. (vrijedni 500 rubalja i više) očito nisu vodeći u prodaji, dok uobičajena askorbinska kiselina, koja je uvijek tražena, ponekad nema dovoljno mjesta u prozoru.

Preporučljivo je da ljekarna sama odredi glavne parametre izgleda, a ne da ga daje na milost i nemilost merchandiserima dobavljača. Mnoge apoteke pristaju da učestvuju u promociji novih proizvoda kroz "agresivni" prikaz na najboljim mestima. Međutim, mnogo više zarade apoteci obično donose proizvodi koji su već stekli popularnost. Obično neefikasan i "blokiran"

prikaz (nekoliko pakovanja istog proizvoda radi povećanja njegove vidljivosti). Prikazivanje različitih proizvoda na istom mjestu povećava profit od nekoliko prikazanih proizvoda, a ne samo jednog proizvoda. Promotivni prikaz i blok izlaganje na šalteru drogerija djelotvorni su samo ako odgovarajuća kompenzacija - "naknada za dobar spot" od proizvođača - pokriva izgubljenu dobit od izlaganja profitabilnijih proizvoda. Objašnjenje: često u apotekama nisu predstavljene samo sve vrste, već i varijeteti vitamina kao što su Vitrum, Jungle, itd. Ponekad zauzimaju cijelu policu ili više.

Sumirajući gore navedeno, možemo reći da korištenjem efektivnih kriterija merchandisinga možete povećati promet za 5-10%.

1.7. POLOŽAJ VITAMINA U LJEKARNAMA

Karakteristike pozicioniranja vitaminskih preparata, u poređenju sa lekovima, zavise od ciljne publike. S jedne strane, vitaminski preparati su lijekovi koji imaju jasna područja medicinske primjene i to se uzima u obzir prilikom izgradnje etičke komunikacije sa medicinskim specijalistima. Što se tiče krajnjeg potrošača, ovdje imidž vitamina u manjoj mjeri ovisi o objektivnim karakteristikama proizvoda.

Farmaceuti i farmaceuti prilikom pružanja konsultantskih usluga trebaju jasno razumjeti za koju svrhu su potrebni multivitamini i koje terapeutske i profilaktičke efekte treba postići.

Da biste to učinili, sve multivitaminske preparate treba jasno sistematizirati. Na osnovu sastava i terapijskih i profilaktičkih efekata vitaminskih preparata, predlaže se pozicioniranje multivitaminskih kompleksa u zavisnosti od svrhe i svrhe njihove upotrebe.

Grupa multivitamina za prevenciju hipovitaminoze uključuje multivitaminske komplekse, u kojima doze vitamina, makro- i mikroelemenata ne bi trebalo da prelaze njihove dnevne potrebe. Ova grupa multivitamina može se koristiti u profilaktičke svrhe uz neuravnoteženu ishranu, povećan fizički i emocionalni stres. Multivitamini za liječenje hipovitaminoze i drugih bolesti uključuju vitaminske komplekse u kojima sadržaj vitamina višestruko premašuje njihove dnevne potrebe. Multivitaminski preparati ove grupe koriste se u liječenju beriberi, duboke hipovitaminoze, kompleksnoj terapiji raznih bolesti i treba ih propisati liječnik.

U liječenju poznatih klasičnih nedostataka vitamina ili nekih patoloških stanja, izbor lijeka za liječnika obično nije težak. Prednost se daje monoformama ili lijekovima s malim brojem aktivnih sastojaka (Milgamma, Aevit, Neuromultivit, Calcium-D3, itd.).

Ispravan izbor lijeka donekle je pojednostavljen dobro poznatom klasifikacijom V.F. Manzhosof (1996), prema kojem se razlikuju tri (ponekad četiri) generacije vitamina (nativni oblici, multivitamini, multivitaminsko-mineralni kompleksi, multivitaminsko-mineralni kompleksi sa uključivanjem komponenti prirodnog porijekla - enzima, aminokiselina, polena biljaka, ginseng, itd.).

Može se pretpostaviti da će među ljekarima biti najpopularniji vitaminski preparati, čija je efikasnost dokazana u multicentričnim kooperativnim studijama.

Daleko od posljednje uloge doktor ima pri promociji novih vitaminskih preparata na tržištu, kao što su Gerimaks (multivitaminsko-mineralni kompleks sa uključivanjem ginsenga), Elevit pronatal (multivitaminski preparat namijenjen trudnicama) i mnogi drugi.

Grupa multivitamina za djecu, trudnice, starije osobe uključuje posebno dizajnirane komplekse koji uzimaju u obzir doze, oblike doziranja i karakteristike svake grupe kojoj su namijenjeni. Ovi multivitaminski pripravci se mogu koristiti u profilaktičke ili terapeutske svrhe, ovisno o dozama njihovih komponenti.

Shema 1 daje primjere multivitamina koji se mogu koristiti u svrhu prevencije.

Multivitamini ciljne akcione grupe su predstavljeni kompleksima obogaćenim onim mikro- ili makroelementima (gvožđe, jod, kalcijum), čiji nedostatak u ljudskom organizmu može biti uzrok odgovarajućih bolesti. Ovisno o dozama svojih komponenti, ovi multivitamini se mogu koristiti za prevenciju ili u kompleksnom liječenju različitih patoloških stanja. Multivitaminski kompleksi koji povećavaju nespecifične faktore odbrane organizma, uključujući i nespecifičnu imunorezistenciju, sadrže vitamine i mikroelemente antioksidativnog djelovanja (vitamini E, C, A itd., mikroelementi cink, selen, bakar). Multivitamine ove grupe treba uzimati radi prevencije ili tokom lečenja radi povećanja odbrambenih snaga organizma, na primer, kada su izloženi različitim štetnim faktorima. U zaključku napominjemo da pri izlaganju multivitaminskih preparata na police vitrina posebnu važnost treba pridati pozicioniranju multivitamina po grupama.

Pozicioniranje multivitamina u zavisnosti od Ferrinat et al.

POGLAVLJE 2. MARKETINŠKA ISTRAŽIVANJA

FARMACEUTSKO TRŽIŠTE VITAMINA

U LJEKARNAMA VORONJEŽA

2.1. ANALIZA DAHA PALEMA VITAMINA

Proveli smo marketinško istraživanje asortimana vitaminskih preparata u apotekama Voronježa. Istraživanje je sprovedeno u apotekama u privatnom i državnom vlasništvu u periodu 2005-2006.

Parametri evaluacije bili su kvantitativne i kvalitativne karakteristike:

širina asortimana;

struktura (po proizvođačima, oblicima doziranja, složenosti sastava, indeksu cijena);

dinamika registracije.

Istraživanja su pokazala da je ukupan broj vitamina u apotekama privatnog i državnog oblika 240.

U toku istraživanja, mono- i multivitamini su izračunati kao procenat u apotekama državnog i privatnog oblika svojine (sl. 6 i 7).

Slike pokazuju prevalenciju multivitamina nad monovitaminima. To je zbog činjenice da potrošač preferira složene, izbalansirane preparate, vjerujući da oni potpunije osiguravaju potrebe organizma za hranjivim tvarima.

Rice. 6. Strukturna analiza mono- i multivitamina u apotekama državnog oblika svojine (u %) 7. Strukturna analiza mono- i multivitamina u apotekama Analiza vitamina po proizvodnji rađena je u dva pravca:

Odnos vitamina domaće i strane proizvodnje u apotekama državnog i privatnog oblika svojine;

Odnosi mono- i multivitamina domaće i strane proizvodnje u apotekama različitih oblika vlasništva.

Od sl. Na slici 8 vidi se da se i državne apoteke pridržavaju strategije proširenja asortimana, do čega dolazi zbog povećanja vitamina inostrane proizvodnje.

U privatnim ljekarnama odnos stranih i domaćih vitaminskih preparata očito ne ide u prilog potonjem (slika 9).

Unatoč činjenici da domaći proizvođači prodaju više vitamina, zbog njihove niske cijene (u prosjeku ruski lijek košta 55 rubalja, dok njegov uvozni pandan košta 150 rubalja), njihova dobit je znatno niža od profita zapadnih farmaceutskih kompanija. I same ljekarničke organizacije, kojima jednostavno nije isplativo trgovati jeftinim domaćim lijekovima, sve više daju prednost vitaminima iz inostranstva.

Rice. 8. Strukturna analiza asortimana vitamina domaće i strane proizvodnje u apotekama državnog oblika Sl. 9. Strukturna analiza asortimana vitamina domaće i strane proizvodnje u apotekama u privatnom vlasništvu (%) Kako je pokazalo marketinško istraživanje, monovitamini inostrane proizvodnje nisu prisutni u apotekama u državnom vlasništvu (Sl. 10).

Ako analiziramo strukturu domaćih i stranih monovitamina u svim istraživanim apotekama u privatnom vlasništvu, može se uočiti da prevladavaju lijekovi inostrane proizvodnje u odnosu na domaće (82,8% prema 17,2%) (Sl. 11).

Rice. 10. Strukturna analiza asortimana domaćih i stranih monovitamina u apotekama državnog oblika Slika 11. Strukturna analiza asortimana domaćih i stranih monovitamina u privatnim apotekama (%) U toku marketinškog istraživanja utvrđeno je da dominacija multivitamina strane proizvodnje ne zavisi od oblika vlasništva apotekarske organizacije. (sa 80,2 na 86,8%) (sl. 12 i 13). Unatoč pojavi novih domaćih vitaminskih kompleksa, koje proizvođači registriraju uglavnom kao dodaci prehrani, prednost se i dalje daje uvoznim lijekovima, pogotovo jer njihova raznolikost zadovoljava najrazličitije zahtjeve potrošača.

Rice. 12. Strukturna analiza asortimana domaćih i stranih multivitamina u apotekama državnog oblika svojine (%) Slika 13. Strukturna analiza asortimana domaćih i stranih multivitamina u privatnim apotekama (%) Istraživanja su pokazala da su i dalje najčešći oblik doze vitamina obložene tablete (37,7%). Na drugom mjestu je dozni oblik - tablete za žvakanje (21,2%). Kapi, gelovi, uljni rastvori i praškovi imaju veoma nizak procenat (2; 0,9; 0,7; 0,4%, respektivno), pošto na tržištu postoje samo 1-2 naziva ovih vitaminskih preparata (Sl. 14).

Rice. Slika 14. Struktura asortimana vitamina po vrstama lekova U toku proučavanja asortimana vitaminskih preparata identifikovano je deset najskupljih od njih (tabela 6).

TOP 10 najskupljih vitaminskih preparata 10 Elevit pronatal tab. br. 30 Hoffman La Roch, krojačica - 215, predvodi TOP 10 Gerimaks ginseng tab. br. 30 (460,00 rubalja), istu poziciju sa njim deli i drugi oblik doziranja ovog vitaminskog preparata - Gerimaks ginseng eliksir u bočicama od 100 ml, čija je prosečna cena u apotekama 359,00 rubalja.

Takav vitaminski preparat kao Vitrum Superstress tab. Br. 30, je na 3. mjestu (266 rubalja), a Vitrum Beauty tab. No. 30 i Vitrum Performance sa tabulatorom ginsenga. Br. 30 dijele 8. mjesto u TOP 10 (229,00 i 228,00 rubalja).

Istraživanja su pokazala da je najjeftiniji lijek od 10 skupih bio Elevit pronatal tab. br. 30, njegova cijena u vrijeme istraživanja bila je 215,50 rubalja.

Analiza dinamike registracije vitamina pokazala je da je najveći broj lijekova registrovan 2001., 2003. godine. Tokom 2004. i 2005. godine

dinamika registracije bila je stabilnija i iznosila je 13,3 i 15%, respektivno. Istraživanja su pokazala da su vitaminski preparati registrovani u prvoj polovini 2006. godine prisutni u apotekama u veoma malim količinama (1,3%) (Sl. 15).

Indeks ažuriranja je 0,42.

Rice. 15. Dinamika registracije vitamina u apotekama Voronježa (%)

2.2. ANALIZA POTROŠAČA VITAMINA

2.2.1. Socio-demografski portret potrošača Prema anketi od 100 ljudi sprovedenoj od januara 2006.

u apotekama Voronježa sastavljen je socio-demografski portret potrošača vitaminskih preparata. Kao glavne karakteristike opisa ispitanika korišćeni su: pol, godine, društveni sloj, stepen obrazovanja.

Većina potrošača vitamina su žene. Oni čine 67% od ukupnog broja ispitanika. Među potrošačima preovlađuju osobe od 31 do 50 godina - 42% (Sl. 16). Ako govorimo o socijalnom statusu, onda je među njima najviše zaposlenih (41%) i penzionera (28%). Studenti i učenici čine samo 11%. Mali procenat studenata i studenata među kupcima vitaminskih preparata može ukazivati ​​na nedostatak znanja o značaju vitamina u prevenciji različitih bolesti i povećanju zdravstvenog potencijala mladih.

U anketi su učestvovali i preduzetnici i nezaposleni (Sl. 17). Najveći dio svih posjetilaca apoteka koje smo intervjuisali imali su stručnu spremu (81%), uključujući visoko i nepotpuno visoko obrazovanje (49%).

Rice. Slika 16. Distribucija potrošača vitamina po starosnim grupama 17. Socijalni status potrošača vitamina 2.2.2. Analiza faktora koji utiču na odluku o kupovini Kao faktori koji utiču na izbor vitaminskih preparata za ispitanike su identifikovani sledeći faktori:

Ostalo (napomene o vitaminskim preparatima, specijalizirani priručnik, medicinska literatura, itd.).

Rezultati istraživanja su pokazali da 62% posjetitelja ljekarne kupuje vitamine na preporuku ljekarnika (38%) i ljekara (24%). Proučavanje faktora koji utiču na izbor vitaminskih preparata takođe je sprovedeno uzimajući u obzir starost ispitanika. Utvrđeno je da su među potrošačima različitih starosnih grupa dominantni faktori u odabiru vitaminskih proizvoda gotovo isti (Sl. 18). Međutim, sa godinama, uticaj preporuka lekara pri kupovini vitamina raste sa 19% kod osoba starijih od 20 godina na 32% kod osoba starijih od 50 godina. Istovremeno, postoji blagi pad značaja preporuka farmaceutskog radnika sa 42 na 32%.

Međutim, najveći broj posetilaca apoteke svake starosne grupe (35-42%) kupuje vitaminske preparate, rukovodeći se i dalje preporukama farmaceuta (Sl. 19). Preporuke i savjeti poznanika i prijatelja, posebno među mlađim osobama (22%), ostaju značajni u izboru vitamina. Oglašavanje u medijima ima veći uticaj na ljude srednjih godina (20%). Među raznim vrstama oglašavanja, potrošači su primijetili najveći utjecaj televizijskih reklama.

Rice. Slika 18. Dominantni faktori u izboru vitaminskih preparata Jedan od delova studije bilo je određivanje učestalosti kupovine vitaminskih preparata. 19. Faktori pri izboru vitaminskih lijekova u zavisnosti od starosti Budući da se vitamini obično koriste za prevenciju raznih sezonskih bolesti, njihova kupovina je i sezonska.

Vitaminski preparati se češće uzimaju od kasne jeseni do proleća, letnji period karakteriše pad upotrebe vitaminskih preparata. Učestalost kupovine vitamina u svakoj starosnoj grupi prikazana je na Sl. dvadeset.

Uglavnom, ispitanici koji su učestvovali u istraživanju su istakli da vitaminske preparate najčešće uzimaju u svrhu prevencije, a samo oko 10% ispitanika ih koristi kao sredstvo za kompleksno lečenje određene vrste bolesti po preporuci lekara. . Ove činjenice obavezuju farmaceute i farmaceute da stalno unapređuju svoja znanja kako bi pružili efikasnu valeofarmaceutsku njegu.

Većina ispitanika vitaminske preparate kupuje u preventivne svrhe otprilike jednom u 3-4 mjeseca. Treba obratiti pažnju na one potrošače koji mjesečno kupuju vitamine (36% ispitanika mlađih od 30 godina; 23% - mlađih od 50 godina i 15% - mlađih od 70 godina), moraju biti informirani o usklađenosti sa dozama i pravilima uzimanja vitamina kako bi se izbjegla moguća neželjena dejstva (ovo posebno važi za vitamine rastvorljive u mastima).

Osobe starije od 50 godina rjeđe kupuju vitaminske preparate, a 7% ispitanika uopšte ne kupuje vitamine i ne koristi ih u preventivne svrhe. Ovo je finansijski i socijalno najnezaštićenija kategorija potrošača. Generalno, dobijeni podaci pokazuju da je većina ispitanika svjesna važnosti i neophodnosti unapređenja zdravlja, uključujući i unos vitamina.

Rice. 20. Učestalost kupovine vitamina u zavisnosti od starosti Proučavanje preferencija potrošača pri odabiru vitaminskih proizvoda sprovedeno je uzimajući u obzir pozicioniranje vitamina po grupama.

Prema podacima Državnog registra lijekova, vitaminski pripravci su raspoređeni u grupe:

1) monovitamini;

2) multivitamini (PV);

3) multivitamini + multiminerali (PV + Me);

4) multivitamini + biološki aktivne supstance (PV + biološki aktivne supstance);

5) vitamine domaće i strane proizvodnje;

6) vitamini proizvodnih preduzeća.

Tokom istraživanja je utvrđeno da su pri kupovini multivitaminskih preparata prednost davali multivitaminima sa mineralima (62%), češće stranog porekla. Gotovo dva puta manje ljudi kupuje jednostavne multivitaminske komplekse (34%), a vrlo malo njih kupuje multivitaminske komplekse sa biološki aktivnim supstancama (4%).

Uočeno je da su među vitaminima domaće proizvodnje u velikoj potražnji monovitaminski preparati (65%). Od vitamina inostrane proizvodnje, potrošači radije kupuju multivitamine sa multimineralima (68%) i multivitaminske komplekse (25%). Rjeđe se kupuju multivitamini s dodacima biološki aktivnih tvari, na primjer, od ljekovitog biljnog materijala (4%).

Dobijeni podaci o preferencijama za izbor multivitamina u različitim starosnim grupama prikazani su na sl. 21. Vidi se da mladi ljudi češće kupuju Vitrum, Centrum (15 i 14%, respektivno), od domaćih multivitamina - Revit, Complivit (13 i 10%, respektivno), Aerovit, Vitasharm. Ispitanici srednjih godina od multivitamina strane proizvodnje preferiraju i Vitrum (13%) i Centrum (9%), kao i Duovit, Makrovit (8 i 6%), od domaćih multivitamina kupuju uglavnom Complivit, Revit, Undevit (16 11 i 6% respektivno). Ljudi stariji od 50 godina kupuju strane multivitamine u vrlo malim količinama: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, od domaćih multivitamina Undevit je lider - 19%, često kupuju Complivit, Revit - 17 i 14%, kao i Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - oko 7% svakog lijeka. Rezultati segmentacije i identifikovani faktori preferencija potrošača omogućavaju utvrđivanje trendova u formiranju potražnje potrošača i stvaranje efikasnijeg asortimana ove grupe lijekova u svakoj ljekarni.

Rice. 21. Preferencije za izbor multivitamina u starosnim grupama (%) Procjena pozicija kombinovanih vitamina izvršena je prema 6 najvažnijih parametara pozicioniranja, odabranih kao rezultat stručne procjene njihovog značaja među medicinskim i farmaceutskim karakteristike lijekova za ljekare prilikom propisivanja, za farmaceute prilikom izdavanja iz ljekarničkih organizacija (AD) i za potrošače. Među parametrima pozicioniranja su efikasnost, sigurnost upotrebe, način primjene, cijena, brzina početka terapijskog efekta, širina farmakološkog djelovanja. Procjena pozicija kombinovanih vitamina izvršena je uz uključivanje ljekara (100), farmaceuta (100) i potrošača (50) kao stručnjaka; Istraživanje je sprovedeno 2007. godine. Koeficijent aktivnosti ispitanika iznosio je 0,86.

Svaki lijek je ocijenjen korištenjem skale od tri tačke (Tabela 7).

Skala evaluacije pri određivanju pozicija lijekova Sigurnost upotrebe - nesigurno bezbedno, ali bezbedno Matematička obrada procene pozicija lekova od strane stručnjaka vrši se izračunavanjem „ponderisanog proseka“ ocena lekova, uzimajući u obzir kompetencije lekara i farmaceuta (Cik) (1 ):

gdje je aij procjena i-tog lijeka od strane j-tog stručnjaka za k-ti parametar; Kj je kompetencija j-tog stručnjaka; n je broj stručnjaka.

U toku statističke obrade upitnika dobijene su prosječne ponderisane procjene važnosti parametara pozicioniranja vitamina različitih grupa stručnjaka i izračunate prosječne vrijednosti položaja za svaki lijek za svaki parametar (kolone 3-8). Ukupno rangiranje izvršeno je prema zbiru dobijenih ocjena (Tabela 8).

Rangiranje vitamina prema tržišnim pozicijama Prema najvažnijem parametru – efikasnosti (kolona 3), Complevit br. 60 i Vitrum br. 100 su dobili najviše ponderisane prosečne ocene (2,91 i 3,00 poena), a ovi vitamini su i najbezbedniji ( kolona 4), prema mišljenju stručnjaka. Po parametru „brzina početka terapijskog efekta“ (kolona 5), ​​Complevit br. 60 i Vitrum br. 100 takođe zauzimaju vodeće pozicije, stoga Revit br. 100 (1,01 bod) i Aerovit br. 30 (1,11 bodova) zauzimaju posljednje pozicije. Parametri kao što su cijena i širina farmakološkog djelovanja (kolone 5.6) ocijenjeni su nešto niže od ostalih. Na primjer, najpovoljniji su Undevit br. 50, Revit br. 100, Aerovit br. 30, Kvadevit br. 30. Prema načinu primjene, svi lijekovi imaju jake pozicije (od 2,31 do 2,98 bodova), što ukazuje na njihovu dostojanstvo kada se konzumira. .

Kao rezultat ukupnog rangiranja, identifikovani su lekovi koji zauzimaju najjače pozicije u pogledu potrošačkih karakteristika - Complevit br. 60 (16,68 poena), Vitrum br. 100 (16,08), Duovit (12,86) (slika 22).

Rice. 22. Položaj kombinovanih vitamina na farmaceutskom tržištu Voronježa prema sveobuhvatnoj procjeni stručnjaka, bodovi Alat za pozicioniranje lijekova je mreža za pozicioniranje, koja se naziva i mapa percepcije. Ova mreža pruža vizualni prikaz pozicija različitih lijekova u konkurentskom skupu, obično u dvije dimenzije. Dvodimenzionalne mape pozicioniranja se grade na osnovu bilo koja dva parametra koje odabere marketinški istraživač. Za odabir kvadranata matrice potrebno je izračunati interval vrijednosti parametara (L), koji će odgovarati strani svakog kvadranta matrice (2):

gdje je Omax maksimalni rezultat lijekova, Omin je minimalni rezultat, n je broj bodova na skali ocjenjivanja.

Trenutno, zbog diferencijacije nivoa solventnosti različitih segmenata stanovništva, važan faktor u kupovini lijekova za potrošače je cijena. Stoga, treći parametar u prostoru dvodimenzionalne matrice može biti faktor cijene, koji se može uzeti u obzir u matrici, na primjer, korištenjem principa pisanja naziva lijekova (tj. različitim fontovima):

1) podebljani kurziv - lekovi niske cene;

2) običan font - lekovi sa prosečnom cenom;

3) podebljani tip - lijekovi visoke cijene.

Budući da je za procjenu položaja vitamina korištena skala od tri tačke, interval vrijednosti parametara će biti 0,67. Zbog činjenice da je najvažniji parametar pozicioniranja, prema mišljenju stručnjaka, efikasnost lijekova, ovaj parametar je bio osnova za izradu matrica za pozicioniranje, čiji broj ovisi o mogućem broju kombinacija karakteristika koje se procjenjuju (Sl. 23).

Sigurnost upotrebe Prema rezultatima matrice "efikasnost-sigurnost" za vitamine, visoke pozicije zauzimaju lijekovi kao što su Complevit i Vitrum, čiju su cijenu stručnjaci ocijenili niskom, odnosno visokom. Nedovoljno efikasni i sigurni vitamini su Aerovit i Kvadevit, koji su zapali u kvadrant matrice sa slabim pozicijama. Na sl. 24 prikazuje druge matrice izgrađene na osnovu parametra efikasnosti vitamina i drugih karakteristika za koje je procijenjeno pozicioniranje.

Na osnovu rezultata studije, razvijene su praktične preporuke za zaposlene DD za formiranje efikasne politike nabavki. Asortiman vitamina mora nužno uključivati ​​lijekove sa jakim pozicijama, kao što su Vitrum i Complevit. Uvrštavanju u asortiman vitamina sa prosječnim pozicijama (Undevit, Oligovit) treba prethoditi dodatno marketinško istraživanje, čiji je rezultat izrada preporuka za jačanje pozicija ovih lijekova i otklanjanje razloga koji su doveli do njihovog odbiti. Za vitamine sa nedovoljnom tržišnom pozicijom (Duovit, Revit, itd.), AO marketari trebaju razviti reklamnu kampanju čije aktivnosti imaju za cilj jačanje vrijednosti u svijesti ciljnih potrošača (cijena, pogodan način uzimanja, manje nuspojave).

Širina farmakološkog djelovanja je širok spektar. 24. Matrica "efikasnost - širina farmakološkog djelovanja"

peutički efekat Način primene Sl. Slika 27. Matrica "sigurnost upotrebe - brzina početka" Slika 28. Matrica "sigurnost upotrebe - širina farmakološkog načina primjene" 30. Matrica "brzina početka terapijskog efekta - širina farmakološkog djelovanja"

Kako uzeti Fig. 31. Matrica „Brzina nastupanja terapijskog efekta – Način primjene

POGLAVLJE 3. KARAKTERISTIKE VITAMINA C

3.1. FIZIOHEMIJSKA SVOJSTVA

ASKORBINSKA KISELINA

Askorbinska kiselina pripada derivatima nezasićenih polioksi-j-laktona. Prema hemijskoj strukturi, to je j-lakton-2,3-dehidro-Lgulonska kiselina. Ovaj vitamin postoji u dva oblika - askorbinska i dehidroaskorbinska kiselina. Prvi se lako oksidira, a drugi, kada se reducira, lako se pretvara u askorbinsku kiselinu. Oba oblika kiseline su podjednako farmakološki aktivna.

Po fizičkim svojstvima je bijeli kristalni prah kiselkastog okusa. Lako rastvorljiv u vodi (1:3,5), sporo rastvorljiv u alkoholu.

Zbog prisustva dipolne grupe u molekuli (- C OH \u003d C OH -), ima jako izražena redukcijska svojstva, zbog čega se lako oksidira u zraku pod djelovanjem svjetlosti i metala (bakar i gvožđe).

Analiza fabričkog monokomponentnog vitamina C ne izaziva poteškoće i provodi se prema farmakopejskim člancima.

Analiza višekomponentnih vitaminskih preparata (posebno onih koji sadrže askorbinsku kiselinu) izaziva poteškoće, jer sadrže heterociklične strukture sličnih hemijskih svojstava.

GF XI uveo je odjeljak "Metode za kvantitativno određivanje vitamina u LF".

3.2. FARMAKOLOŠKE KARAKTERISTIKE VITAMINA C

Vitamin C je efikasan zaštitnik životne sredine. Dokazana je sposobnost vitamina C da tokom kompleksne terapije iz organizma uklanja višak olova, bakra, nitrozamina, arsena, benzena, cijanida. Osim toga, askorbinska kiselina je neophodna za tijelo za zaštitu od virusnih i bakterijskih infekcija, za sintezu steroidnih hormona, neurotransmitera, kolagena i karnitina, za apsorpciju željeza i stimulaciju makrofaga da induciraju endogeni interferon. Vitamin C u više navrata pojačava aktivnost rekombinantnih oblika humanog alfa interferona i stoga je kao sinergist imunomodulatornog djelovanja i kao antioksidans uključen u mnoge lijekove. Za pojačavanje protuupalnog djelovanja preparatima na bazi paracetamola i acetilsalicilne kiseline dodaje se vitamin C koji povećava otpornost organizma na infekcije. Ali oblici NSAID-a ili antipiretika s askorbatima još nisu registrirani u Ruskoj Federaciji.

Glavne indikacije za imenovanje:

hipovitaminoza C;

hemoragijska dijateza, krvarenje;

zarazne bolesti, intoksikacija;

akutna radijaciona bolest;

akutni i kronični hepatitis, ciroza jetre;

peptički ulkus želuca i dvanaesnika s hemoragijskim manifestacijama, ezofagitis;

hronični gastritis, enteritis;

insuficijencija nadbubrežne žlijezde;

sporo zacjeljujuće rane, formiranje grubih ožiljaka; čirevi na sluznici i koži;

displazija, cistične komplikacije akni;

fizički i psihički umor;

trudnoća, dojenje (dnevne doze);

medicinska bolest.

Vitamin C u pubertetu je katalizator rasta. Askorbinska kiselina inducira ekspresiju gena hondroblasta i fibroblasta odgovornih za sintezu kolagena i osigurava sazrijevanje proteina vezivnog tkiva kolagena i elastina. Ovo je važno ne samo za formiranje vezivnog tkiva krvnih sudova, već i za potporni sloj kože, ligamenata i membrana organa. Uz nedostatak vitamina C u adolescenciji, uočena je veća učestalost cističnih komplikacija kod akni, postoje indicije korelacije sa posturalnim poremećajima i skoliozom, sa stvaranjem strija na kukovima, donjem dijelu leđa, a kod djevojčica i na grudi.

Sa bazama alkalnih i zemnoalkalnih metala, L-askorbinska kiselina formira helatne oblike - natrijum, kalcijum, magnezijum i kalijum askorbate.

Helatni kompleksi su manje kiseli i ne izazivaju potencijalnu iritaciju želuca, posebno kod pacijenata sa želučanim i crijevnim bolestima praćenim hiperaciditetom. Prilikom uzimanja askorbata bolje se podnose veće doze vitamina C, a organizam dodatno opskrbljuje jedan ili drugi bioelement (Mg, Ca, Na, K).

Period posmatranja pacijenata koji primaju askorbate i vitamin C u evropskim zemljama prelazi 10 godina. Postoje dokazi da su alergijske reakcije manje uobičajene kod upotrebe helatnih oblika (Francuski institut za vitamine, Pariz, 2003.).

Prilikom korištenja vitaminskih i vitaminsko-mineralnih kompleksa s vitaminom C treba uzeti u obzir faktor konverzije. Kod nas su sve norme za konzumaciju vitamina C obračunate za askorbinsku kiselinu, a istovremeno su askorbati i askorbil palminat već prisutni u apotekarskoj mreži. Treba imati na umu da je sadržaj askorbinske kiseline u 1 mg Na askorbata 0,889 mg, u 1 mg Ca askorbata - 0,826 mg, u 1 mg askorbil palmitata - 0,425 mg.

3.4. POTENTIZACIJA AKTIVNOSTI VITAMINA C

Međutim, glavni smjer u evoluciji farmakologije vitamina C nije bio toliko smjer helata, već ideja potenciranja (asimilacija, interakcije, smanjenje rizika). Ova ideja prožima svu vitaminologiju. Pokazalo se da je poboljšanje farmakokinetičkih parametara ostvarivo uvođenjem askorbata, stvaranjem poboljšanih tehnologija ljuske (otpornost na kiselu sredinu želuca i topljivost u tankom crijevu – mjestu preferencijalne apsorpcije vitamina C). Tehnologija mikrokapsuliranja vitamina C i antagonističkih elemenata (gvožđe, bakar) u jednom kompleksu značajno je smanjila problem fizičko-hemijske interakcije. Međutim, značajno veća efikasnost je postignuta razvijanjem novih ideja za potenciranje u različitim fazama biohemijskog puta vitamina C (glutation, lizin, cistein, D-riboza, hesperidin) po principu ortomolekularne medicine.

Prirodne molekule, zajedno sa vitaminom C, učestvujući u sprovođenju različitih efekata i olakšavajući njihov tok, rekreiraju se u obliku idealnog kompleksa hrane neophodnog za održavanje norme različitih vrsta metabolizma, pre svega metabolizma vitamina C. Prilikom potenciranja vitamina C , može se obezbediti uvođenje adaptera, čime se smanjuje rizik od neželjenih efekata.

Imunopotenciranje efekata vitamina C je još jedna inovacija.

Ovaj proces se vrednuje sa stanovišta imunologije. Dakle, sposobnost fizioloških doza vitamina C da aktiviraju fagocitozu značajno se povećava zajedničkom primjenom vitamina C i alfa-interferona, vitamina C i glutationa, mješavine askorbata s glutationom, askorbinske kiseline sa selenom i likopenom. Dokazano je visok značaj nivoa glutationa za sprovođenje maksimalne imunomodulatorne aktivnosti vitamina.

Potenciranje apsorpcije vitamina C pomoću promotora metabolizma askorbinske kiseline - glutationa, lizina i cisteina - doprinosi aktivaciji apsorpcije vitamina C od strane leukocita.

ZAKLJUČAK

Farmaceutsko tržište vitamina jedan je od konkurentskih segmenata, gdje postoji tendencija proširenja asortimana robnih marki za različite kategorije potrošača. Analizirani segment karakterizira prilično visoka zasićenost trgovačkim nazivima lijekova i veliki broj proizvođača prisutnih u njemu. Obim ljekarničke prodaje multivitaminskih preparata raste nešto sporije u odnosu na cjelokupno ljekarničko tržište. Dinamika strukturnih promjena je umjerena, pozicije glavnih lidera su prilično stabilne. U segmentu i dalje dominiraju proizvodi zapadnih proizvođača, što se u velikoj mjeri zasniva na nedostatku mogućnosti promocije stranih kompanija i domaćih proizvođača. Najprodavaniji domaći brendovi na tržištu su još uvijek relativno jeftini lijekovi sa dugom istorijom. Važna novina je uvođenje adaptagena (ginseng, ehinacea, polen biljaka i dr.) i aminokiselina u sastav vitamina. U ovom slučaju, vitamini su često na granici između lijekova i dodataka prehrani, što omogućava proizvođačima da registruju svoje lijekove ne kao lijekove, već kao dodatke prehrani.

Kao rezultat analize potrošača vitamina, sastavljen je socio-demografski portret potrošača vitamina. Riječ je o ženi (67%) starosti od 31 do 50 godina (42%) sa visokim ili stručnim obrazovanjem (81%), koja je zaposlena u nekom preduzeću (ili firmi) (41%). Kupujući vitamine otprilike jednom u 3-4 mjeseca (56%), uglavnom preventivno (90%), preferira multivitamine sa mineralima (62%), vodeći se preporukama farmaceutskih radnika (36-38%).

Veoma je važno da se podigne nivo svesti stanovništva o mogućnostima vitaminskih preparata, kako bi važnost suzbijanja nedostatka vitamina svima postala jasna. Možda se u bliskoj budućnosti vitamini više neće smatrati luksuzom i preći će u kategoriju lijekova za svakodnevnu potrošnju. Tada će se moći nadati sporom, ali sigurnom poboljšanju zdravstvenog stanja ljudi, smanjenju broja mnogih kroničnih bolesti i malformacija i produženju perioda aktivnog života osobe.

BIBLIOGRAFIJA

1. Državni registar lijekova. - M., 2002. - T. 1. - 1300 str.

2. Državni registar lijekova. - M., 2004. - T. 1. - 1404 str.

3. Državna farmakopeja SSSR-a: br. 2. Opće metode analize. Sirovine ljekovitog bilja / Ministarstvo zdravlja SSSR-a. – 11. izd. - M. : Medicina, 1989. - 398 str.

4. Državna farmakopeja SSSR-a: br. 1. Opće metode analize / Ministarstvo zdravlja SSSR-a. – 11. izd. - M. : Medicina, 1987. - 336 str.

“SANKT PETERBURG DRŽAVNI UNIVERZITET ISTORIJSKI FAKULTET KATEDRA ZA MUZEOLOGIJU VG AnAn'ev NACIONALNE I MEĐUNARODNE MUZEJSKE ORGANIZACIJE Obrazovno-metodološki priručnik Sankt Peterburg 2013 1 LBC 79.14 A 64 Naučni urednik: Dr. nauka, profesor, rukovodilac. Odsjek za muzeologiju, St. Petersburg State University AV Mayorov Recenzenti: Ph. D., glava. UNESCO katedra za muzeologiju i svjetsku baštinu na Univerzitetu Masaryk (Brno, Češka), potpredsjednik Međunarodnog...»

“SANKT PETERBURG DRŽAVNI UNIVERZITET ISTORIJSKI FAKULTET KATEDRA ZA SAVREMENU I MODERNU ISTORIJU VN Barišnjikov RUSIJA I ZEMLJE SJEVERNE EVROPE I dio Udžbenik Sankt Peterburg 2013 1 LBC 63.3(0) B 269 Recenzenti. nauka, prof. V. E. Vozgrin (Državni univerzitet Sankt Peterburga), doktor filozofije. nauke, Kand. ist. nauka, prof. A. L. Vassoevich (Državni univerzitet u Sankt Peterburgu) Preporučeno za objavljivanje od strane Akademskog vijeća Istorijskog fakulteta St. Petersburg State University ... "

„FEDERALNA AGENCIJA ZA OBRAZOVANJE Državna obrazovna ustanova visokog stručnog obrazovanja Ural State University. A.M. Gorky IONTS Tolerancija, ljudska prava i prevencija sukoba, socijalna integracija osoba sa invaliditetom Fakultet za međunarodne odnose Katedra za evropske studije Obrazovno-metodološki kompleks discipline Geokonfliktologija studijski vodič Geokonfliktologija Jekaterinburg 2008 Stepanov A.V. cand. geogr...."

“R.Zh.Kadysova HISTORIOGRAPHY and A 1Y L and c | p i 1Lch1t/ U LkT U Op LY JSC IU gip MODERNIZACIJE p p Ministarstvo obrazovanja i nauke Republike Kazahstan Pavlodar Državni univerzitet po imenu. S. Toraigyrova R. Zh. Kadysova ISTORIOGRAFIJA DRUŠTVENO-KULTURNE MODERNIZACIJE Preporučeno od strane Republičkog obrazovno-metodološkog vijeća za visoko i poslijediplomsko obrazovanje Ministarstva obrazovanja i nauke Republike Kazahstan na Kazahstanskom nacionalnom univerzitetu Al-Farabi kao udžbenik Pavlodar 2006 UDK 930.1 (574) 63,3 (0) ... "

"Ministarstvo obrazovanja i nauke Ruske Federacije Federalna državna budžetska obrazovna ustanova visokog stručnog obrazovanja Amurski državni univerzitet Katedra za sinologiju OBRAZOVNO-METODOLOŠKA KOMPLEKSNA DISCIPLINA MEĐUNARODNI ODNOSI KINE Glavni obrazovni program u smjeru obuke 032300.62 Regionalne studije 2012 CONT Blagoveshchensk MEĐUNARODNI I METODOLOŠKI KOMPLEKS 1. Program rada nastavnog predmeta odnosi..."

SADRŽAJ I. Opšte informacije Uvod Svrha nastave predmeta Novija istorija azijskih i afričkih zemalja Zadaci izučavanja predmeta Novija istorija azijskih i afričkih zemalja Nastavno-metodička podrška predmeta Novija istorija azijskih i afričkih zemalja... 6 Pristup baziran na kompetencijama izvođenju seminara iz predmeta Novija istorija zemalja Azije i Afrike. Opće smjernice za seminare iz predmeta Moderna historija Azije i Afrike. Mjesto i uloga seminara u okviru predmeta Savremeni...»

« Kazan (Volga) Federalni univerzitet V. F. Marchukov, I. Yu. Zobova Društveno-politički sistemi zemalja Bliskog istoka (Turska, Iran, Avganistan) (sa dubinskim proučavanjem istorije i kulture islama) METODOLOŠKE PREPORUKE Odobreno od Naučno-metodološkog vijeća za proučavanje historije i kulture islama kao nastavno pomagalo..."

"MINISTARSTVO OBRAZOVANJA I NAUKE RUSKE FEDERACIJE Federalna državna autonomna obrazovna ustanova visokog stručnog obrazovanja Kazan (Povolška oblast) Federalni univerzitet I. Yu. Zobova Porezi i oporezivanje u zemljama sa islamskom ekonomijom poznavanje istorije i kulture islama kao nastave pomoć studentima..."

« PEDAGOGIJA I PEDAGOŠKA PSIHOLOGIJA TROYANSKAYA S.L. Muzejska pedagogija i njene obrazovne mogućnosti u razvoju opšte kulturne kompetencije Udžbenik Izhevsk 2007 UDK 373.1(075) LBC 74.200.055 Ya 73 T 769 Kovycheva (Iževsk, Uralski državni univerzitet) Kandidat pedagoških nauka, vanredni profesor...»

„Ministarstvo obrazovanja Ruske Federacije Jaroslavski državni univerzitet. P.G. Demidova O.V. Babanazarova KONCEPTI SAVREMENIH PRIRODNIH NAUKA 1. dio Udžbenik Jaroslavlj 2000 LBC B.ya73 B12 Babanazarova O.V. Koncepti savremene prirodne nauke. Dio 1: Proc. dodatak / Yaroslavl. stanje un-t. Jaroslavlj, 2000. 44 str. ISBN 5-8397-0059-2 Prvi dio priručnika sadrži uvodne teme kursa, omogućavajući vam da prezentirate materijal o neživoj, živoj prirodi i čovjeku sa stanovišta savremenog ..."

"HIDROGRAFIJA Udžbenik Lenjingradski GKD $) meteorološki zavod BIBLIOTEKA 1 L-d 193! 9b, Malo7. tenslmy g !., 98 E H N I C E S K I Y INSTITUT nazvan po M, I. K A L I N I N A UDK-u. Zasnovan je Accommodation Institute of the Acrov Institute 551. na..."

"S.V. Melnik, V.P. Nikitin UVOD U OBRAZOVNI PROCES Vodič Ministarstvo obrazovanja Ruske Federacije Sibirska državna automobilska i putna akademija (SibADI) S.V. Melnik, V.P. Nikitin UVOD U PROCES UČENJA Vodič Omsk Publishing House Sib20748DI LBC Recenzenti: B.V. Belousov, dr. tech. sci., direktor Državnog jedinstvenog preduzeća SoyuzdorNII Omsk Filijala A.A. Burakevič, zamjenik šef nevladine organizacije DEP Omskavtodor Rad je odobrilo uređivačko-izdavačko vijeće akademije u ... "

«SP Gorškov KONCEPTUALNI OSNOVI GEOEKOLOGIJE Izdavačka kuća SGU Smolensk 1998 LBC 26.8 D 70 Gorshkov S.P. Konceptualne osnove geoekologije: Udžbenik. - Smolensk: Izdavačka kuća Smolenskog univerziteta za humanističke nauke, 1998. Anotacija. Istorija geoekoloških saznanja, opšte ideje o geoekologiji, živoj materiji, biosferi, kao i glavni antropogeni uticaji na nju i posledice u urbanim i ruralnim sredinama, u rudarstvu, vodoprivredi..."

„MOSKVSKI DRŽAVNI TEHNIČKI UNIVERZITET ZA AUTOMOBILNE I DRUMOVE (MADI) O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLOGIJA Obrazovno-metodološke preporuke za izvođenje seminara MOSKOVSKI AUTOMOBILNI I DRŽAVNI TEHNIČKI UNIVERZITET ZA DRUŽBE MOSKVA (MADI) Odsek za istoriju i kulturološke studije Odobravam šefa. Katedra Vanredni profesor _ M.B. Maglova 2013 O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLOGIJA Obrazovne i metodološke preporuke za izvođenje seminara MOSKVA MADI UDC BBK i Iskhakov, ... "

„ALI. I. Širokov, V. G. Zelyak, N. S. Tseplyaeva, R. P. Korsun, I. P. Širokova, I. D. Batsaev, T. Yu. Gogoleva, F. E. Firsov, L. N. Khakhovskaya, G. A. Pustovoit Udžbenik Naučni urednik Doktor istorijskih nauka, profesor A. I. Shirokov Odobreno od strane Odjeljenja za obrazovanje Uprave Magadanske oblasti Izdavačka kuća Magadan Okhotnik 2011. BBKKr.63.3 (2r-4m) Ya72 N907 Pripremljeni materijali: Uvod, zaključak, § 8.10-A. I. Širokov, § 1,2,4,7,13–V. G. Zelyak, N. S. Tseplyaeva, § 3– R. P. Korsun, § 5–N. S. Tseplyaeva, § 6.11-12-A. I. Širokov, V...."

Vodič za osnove funkcionalnog programiranja L.V.Gorodnyaya [email protected] Novosibirsk, 2004. 1 Stranica sa sadržajem predavanja 1. Glavne ideje 3 2. Elementarni Lisp 11 3. Interpretator 25 4. Funkcije 40 5. Imena i konteksti 52 6. Svojstva atoma 60 7. Detaljne definicije 80 8. Kompilacija9 programa. Im 87 detalji 96 10. Od FP do OOP 104 11. Nedeterminizam 115 12. Kontrola procesa 13. Funkcije višeg reda 14. Ruganje i testovi 15. Paradigme programiranja...»

«MINISTARSTVO OBRAZOVANJA I NAUKE UKRAJINE KHARKIV NACIONALNI UNIVERZITET po imenu V.N. KARAZIN ISTORIJA RUSKE KNJIŽEVNOSTI XIX VEKA (PRVO POLUVRIJEME): Sažeci predavanja. Planovi praktične nastave. Obavezni minimum tekstova. osnovna i dodatna literatura o temama kursa za redovne i vanredne studente-filologe Harkov 2007. u...."

„ALI. S. Avtonomov JUVENAL JUSTICE A.S. Avtonomov JUVENALNO PRAVOSUĐE Udžbenik Moskva 2009 UDK 347.157.1 LBC 67.404.532 LBC 67.711.46 A-225 Avtonomov AS Juvenile Justice. Tutorial. M.: Ruska dobrotvorna fondacija Ne alkoholizmu i ovisnosti o drogama (NAS), 2009. - 186 str. Knjiga koju je napisao doktor pravnih nauka, profesor A. S. Avtonomov, posvećena je pitanjima maloljetničkog pravosuđa: osnovnim konceptima, različitim pristupima i gledištima o maloljetničkom pravosuđu, njegovim problemima..."

“K.A. PAŠKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA, OBRAZOVNO-METODIČKI PRIRUČNIK ZA SEMINARSKA ČASA IZ ISTORIJE MEDICINE MOSKVSKI DRŽAVNI MEDICINSKI I STOMATOLOŠKI UNIVERZITET Ministarstva zdravlja Ruske Federacije K.A. PAŠKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA OBRAZOVNO-METODIČKI PRIRUČNIK ZA SEMINARSKE LEKCIJE IZ ISTORIJE MEDICINE za studente Stomatološkog fakulteta Preporučeno od Obrazovno-metodološkog društva za medicinsko i farmaceutsko obrazovanje ruskih univerziteta kao nastavno sredstvo ... "

Sredstva na osnovu sastava aktivnih supstanci su jednokomponentna i kombinovana, sa više komponenti (tabela 4)

Tabela 4. Struktura asortimana antihipertenzivnih lijekova prema sastavu aktivnih lijekova

Kao što se vidi iz tabele 3, asortiman vitaminskih preparata čine uglavnom kombinovani preparati, njihov udeo u strukturi je 75,86%. Udio monokomponentnih lijekova iznosi 24,14% (Sl. 5).

Sl.5 Struktura vitaminskih preparata prema sastavu aktivnih supstanci

Makrokontura (slika 6) asortimana vitaminskih preparata Apotekarske kuće doo ima sledeće karakteristike:

Fig.6. Makrokontura asortimana vitaminskih preparata Apotekarske kuće doo

2.3 Marketinška analiza vitaminskih preparata od strane Apotekarske kuće doo

Marketinško istraživanje je sprovedeno na osnovu dokumentacije DOO „Apotekarska kuća“ o kretanju robe za period I kvartal 2009. godine (Prilog 2). Prema studiji, sastavljen je socio-demografski portret potrošača vitaminskih preparata. Kao glavne karakteristike opisa ispitanika korišćeni su: pol, godine, društveni sloj, stepen obrazovanja.

Većina potrošača vitamina su žene. Oni čine 67% od ukupnog broja ispitanika. Među potrošačima preovlađuju osobe od 31 do 50 godina - 42%. Ako govorimo o socijalnom statusu, onda je među njima najviše zaposlenih (41%) i penzionera (28%). Studenti i učenici čine samo 11% (Slika 7).

Sl.7 Dijagram portreta potrošača

Mali procenat studenata i studenata među kupcima vitaminskih preparata može ukazivati ​​na nedostatak znanja o značaju vitamina u prevenciji različitih bolesti i povećanju zdravstvenog potencijala mladih.

U anketi su učestvovali i preduzetnici i nezaposleni.

Većina svih apoteka koje smo ispitali imalo je stručno obrazovanje (81%), uključujući visoko i nepotpuno visoko obrazovanje (49%).

Kao faktore koji utiču na izbor vitaminskih preparata, ispitanici su identifikovali:

Ostalo (napomene o vitaminskim preparatima, specijalizirani priručnik, medicinska literatura, itd.).

Rezultati istraživanja su pokazali da 62% posetilaca apoteke kupuje vitamine na preporuku farmaceutskog radnika, (38%) na preporuku lekara (Sl. 8).

Proučavanje faktora koji utiču na izbor vitaminskih preparata takođe je sprovedeno uzimajući u obzir starost ispitanika. Utvrđeno je da su među potrošačima različitih starosnih grupa dominantni faktori u odabiru vitaminskih proizvoda gotovo isti. Međutim, sa godinama, uticaj preporuka lekara pri kupovini vitamina raste sa 19% kod osoba starijih od 20 godina na 32% kod osoba starijih od 50 godina. Istovremeno, postoji blagi pad značaja preporuka farmaceutskog radnika sa 42 na 32%. Međutim, najveći broj posjetitelja ljekarne svake starosne grupe (35-42%) kupuje vitaminske preparate, rukovodeći se i dalje preporukama farmaceuta.

Preporuke i savjeti poznanika i prijatelja, posebno među mlađim osobama (22%), ostaju značajni u izboru vitamina. Oglašavanje u medijima ima veći uticaj na ljude srednjih godina (20%). Među raznim vrstama oglašavanja, potrošači su primijetili najveći utjecaj televizijskih reklama.

Jedan od dijelova studije bio je utvrđivanje učestalosti kupovine vitaminskih preparata.

Budući da se vitamini obično koriste za prevenciju raznih sezonskih bolesti, njihova kupovina je i sezonska. Vitaminski preparati se češće uzimaju od kasne jeseni do proleća, letnji period karakteriše pad upotrebe vitaminskih preparata.

Utvrđeno je da bez obzira na godišnje doba potrošači najčešće kupuju vitamine domaće proizvodnje. Prema rezultatima istraživanja, to je zbog činjenice da su vitamini stranih proizvođača u pravilu 3-4 puta skuplji od domaćih.

Uglavnom, ispitanici koji su učestvovali u istraživanju su istakli da vitaminske preparate najčešće uzimaju u svrhu prevencije, a samo oko 10% ispitanika ih koristi kao sredstvo za kompleksno lečenje određene vrste bolesti po preporuci lekara. . Ove činjenice obavezuju farmaceute i farmaceute da stalno unapređuju svoja znanja kako bi pružili efikasnu valeofarmaceutsku njegu.

Većina ispitanika vitaminske preparate kupuje u preventivne svrhe otprilike jednom u 3-4 mjeseca. Treba obratiti pažnju na one potrošače koji mjesečno kupuju vitamine (36% ispitanika mlađih od 30 godina; 23% - mlađih od 50 godina i 15% - mlađih od 70 godina), potrebno ih je informisati o pridržavanju doza i pravila za uzimanje vitamina kako bi se izbjegla moguća neželjena dejstva (ovo posebno važi za vitamine rastvorljive u mastima).

Osobe starije od 50 godina rjeđe kupuju vitaminske proizvode, a 7% ispitanika uopšte ne kupuje vitamine i ne koristi ih u preventivne svrhe. Ovo je finansijski i socijalno najnezaštićenija kategorija potrošača.

Generalno, dobijeni podaci pokazuju da je većina ispitanika svjesna važnosti i neophodnosti unapređenja zdravlja, uključujući i unos vitamina.

Proučavanje preferencija potrošača u izboru vitaminskih preparata provedeno je uzimajući u obzir pozicioniranje vitamina po grupama.

Prema podacima Državnog registra lijekova, vitaminski pripravci su raspoređeni u grupe:

Monovitamini;

Multivitamini (PV);

Multivitamini + multiminerali (PV + Me);

Multivitamini + biološki aktivne supstance (PV + BAS);

Vitamini domaće i strane proizvodnje;

Vitamini proizvođača.

Potrošači vitaminskih preparata u preventivne svrhe često kupuju monovitaminske preparate (68%), iako bi većina ispitanika radije uzimala multivitaminske komplekse, ali su oni obično znatno skuplji, što ih čini manje dostupnim (Sl. 9).

Fig.9. Tabela potrošnje poli- i monovitamina

Iz grupe monovitamina najviše su se tražile askorbinska kiselina (49%), uglavnom domaće proizvodnje, i Asvitol (37%), koji je medijski naglašen (Sl. 10.).

Fig.10. Tabela potražnje za monovitaminskim preparatima

Prilikom kupovine multivitaminskih preparata prednost su davali multivitaminima sa mineralima (62%), češće stranog porekla. Gotovo dva puta manje kupuju jednostavne multivitaminske komplekse (34%).

Fig.11. Tabela potražnje multivitamina

Najmanje su traženi multivitaminski kompleksi sa biološki aktivnim supstancama (4%) (Sl. 11).

Analizirajući obim prodaje vitamina domaćih i stranih proizvođača, uočeno je da su među vitaminima domaće proizvodnje veoma traženi monovitaminski preparati (65%). Od vitamina inostrane proizvodnje, potrošači radije kupuju multivitamine sa multimineralima (68%) i multivitaminske komplekse (25%). Rjeđe se kupuju multivitamini s dodacima biološki aktivnih tvari, na primjer, od ljekovitog biljnog materijala (4%).

S obzirom da je asortiman multivitaminskih preparata u apoteci u prosjeku 29 artikala, odabrano je deset najkupovanijih preparata za identifikaciju preferencija u korištenju multivitaminskih preparata. Među multivitaminima strane proizvodnje, deset najkupovanijih su (po opadajućem redosledu) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, među domaćim liderima je Complivit, kao i Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Često kupuju Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, ali nisu među prvih deset.

Mladi ljudi češće kupuju Vitrum, Centrum (15 i 14%, respektivno), od domaćih multivitamina - Revit, Complivit (13 i 10%, respektivno), Aerovit, Duovit. Ispitanici srednjih godina iz multivitamina strane proizvodnje preferiraju i Vitrum (13%) i Centrum (9%), kao i Duovit, Makrovit (8 i 6%, respektivno), od domaćih multivitamina kupuju uglavnom Complivit, Revit, Undevit ( 16, 11 i 6%, respektivno). Ljudi stariji od 50 godina kupuju strane multivitamine u vrlo malim količinama: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, od domaćih multivitamina Undevit je vodeći - 19%, često kupuju Complivit, Revit - 17 i 14% kao Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - oko 7% svakog lijeka (slika 12).

Rice. 12. Dijagram starosnog unosa vitamina

Rezultati segmentacije i identifikovani faktori preferencija potrošača omogućavaju utvrđivanje trendova u formiranju potražnje potrošača i stvaranje efikasnijeg asortimana ove grupe lijekova u svakoj ljekarni.

2.4 Pozicioniranje vitaminskih preparata u apoteci Apotekarske kuće doo

Naše istraživanje potrošača vitaminskih preparata pokazalo je potrebu da se stanovništvu daju dodatne informacije o racionalnoj upotrebi vitaminskih lijekova, posebno za višekomponentne vitaminske komplekse. Farmaceuti i farmaceuti prilikom pružanja konsultantskih usluga trebaju jasno razumjeti za koju svrhu su potrebni multivitamini i koje terapeutske i profilaktičke efekte treba postići. Da biste to učinili, sve multivitaminske preparate treba jasno sistematizirati. Na osnovu sastava i terapijskih i profilaktičkih efekata vitaminskih preparata, predlažemo pozicioniranje multivitaminskih kompleksa u zavisnosti od namene i svrhe njihove upotrebe.

Grupa multivitamina za prevenciju hipovitaminoze uključuje multivitaminske komplekse, u kojima doze vitamina, makro- i mikroelemenata ne bi trebalo da prelaze njihove dnevne potrebe. Ova grupa multivitamina može se koristiti u profilaktičke svrhe uz neuravnoteženu ishranu, povećan fizički i emocionalni stres.

Multivitamini za liječenje hipovitaminoze i drugih bolesti uključuju vitaminske komplekse u kojima sadržaj vitamina višestruko premašuje njihove dnevne potrebe. Multivitaminski preparati ove grupe koriste se u liječenju beriberi, duboke hipovitaminoze, kompleksnoj terapiji raznih bolesti i treba ih propisati liječnik.

Grupa multivitamina za djecu, trudnice, starije osobe uključuje posebno dizajnirane komplekse koji uzimaju u obzir doze, oblike doziranja i karakteristike svake grupe kojoj su namijenjeni. Ovi multivitaminski pripravci se mogu koristiti u profilaktičke ili terapeutske svrhe, ovisno o dozama njihovih komponenti.

Multivitamini ciljne akcione grupe su predstavljeni kompleksima obogaćenim onim mikro- ili makroelementima (gvožđe, jod, kalcijum), čiji nedostatak u ljudskom organizmu može biti uzrok odgovarajućih bolesti. Ovisno o dozama svojih komponenti, ovi multivitamini se mogu koristiti za prevenciju ili u kompleksnom liječenju različitih patoloških stanja. Napominjemo da multivitaminski kompleksi koji povećavaju nespecifične faktore odbrane organizma, uključujući i nespecifičnu imunorezistenciju, sadrže vitamine i mikroelemente antioksidativnog djelovanja (vitamini E, C, A itd., mikroelementi cink, selen, bakar). Multivitamine ove grupe treba uzimati radi prevencije ili tokom lečenja radi povećanja odbrambenih snaga organizma, na primer, kada su izloženi različitim štetnim faktorima.

Zaključak

Vitamini imaju jedinstvena svojstva. Oni mogu smanjiti ili čak potpuno eliminirati nuspojave antibiotika i drugih lijekova i općenito neželjene efekte na ljudski organizam. Stoga nedostatak vitamina ili njihov potpuni nedostatak, kao i višak vitamina, ne samo da mogu negativno utjecati na ljudsko tijelo, već i dovesti do razvoja ozbiljnih bolesti.

Svaka bolest je test za tijelo, koji zahtijeva mobilizaciju zaštitnih snaga, povećanu potrošnju biološki aktivnih tvari, uključujući vitamine. Stoga je prehrana bogata vitaminima korisna za svakog pacijenta. Istovremeno, određene grupe vitamina imaju najizraženiji učinak u prevenciji i liječenju određenih bolesti. Naravno, prije nego što počnete uzimati ovaj ili onaj vitaminski preparat, trebate se posavjetovati s liječnikom, jer svaki slučaj bolesti ima svoje karakteristike, a upotreba vitamina je samo dio liječenja.

Na osnovu rezultata analize, Apotekarska kuća doo sačinila je makrokonturu asortimana vitaminskih preparata, koja ima sledeće karakteristike:

po sastavu - to su uglavnom kombinovani preparati - 75,86% asortimana;

proizvode se u obliku čvrstih doznih oblika - 62%, među kojima preovlađuju tablete - 55,56%;

proizvedeno u Rusiji - 58,6%.

Takođe, na osnovu rezultata marketinške analize sačinjen je marketinški portret kupca, koji će kompaniji u budućnosti omogućiti uspešnije poslovanje na farmaceutskom tržištu.

Bibliografija

1. Vasnetsova O.A. "Medicinska i farmaceutska nauka o robi"

2. Gneusheva I.A., Nifaniev E.O. Samokontrola ljekarničke ustanove // ​​Novaya Apteka. br. 8. 2001

3. Gneusheva I.A. GPP - Dobra ljekarnička praksa // Nova ljekarna. br. 3, 2001.

4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Osnove ishrane"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Marketing": Udžbenik, radionica i edukativno-metodički kompleks o marketingu /

6. Raymond E. Hamilton. Materijali međunarodne konferencije o GMP. M. 1996.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

Prilog 1

Karakteristike vitaminskih preparata prema FTG, predstavljene u Apotekarskoj kući doo

Međunarodni nevlasnički naziv INN	Trgovačka imena	Oblik doziranja	Proizvođač	Matični broj
		u kapsulama
vitamin C	vitamin C	rastvor u ampulama 5% 1ml №10		RK-LS-5 br. 003201
		rastvor u ampulama 10% 10ml №		RK-LS-5#001856
		draže 0.05g №		RK-LS-5#001946
		tablete 50mg №10		RK-LS-5#007696
		rastvor za injekcije u ampulama 10% 2ml №10	Kazahstan	RK-LS-3#003970
		rastvor za injekcije 5% 2ml №10		RK-LS-5#005264
		tablete 0,025g №10		RK-LS-5#005279
		prašak u vrećici 2,5g br.	Kazahstan	RK-LS-3#005673
askorbinska kiselina + rutozid (askorbinska kiselina + rutozid)	askorutin (askorutin)	tablete broj 50		R №000847/01-2001
Vitasharm	VITASHARM	tablete
Hexavit	Hexavit	dražeje №50		RK-LS-5#004795
duovit (DUOVIT)		dražeje №40	Slovenija	RK-LS-5#006682
Complivit	COMPLIVIT® IRON	obložene tablete
Kolekalciferol + kalcijum karbonat	COMPLIVIT® KALCIJUM D3	tablete za žvakanje [narandže].
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte (Pikovit forte)	pastile	Slovenija	P br. 013746/01-2002
			Slovenija
piridoksin	Piridoksin hidrohlorid (Piridoksin hidrohlorid	rastvor za injekcije u ampulama 5% 1ml №		RK-LS-5#001952
	piridoksin hidrohlorid (tablete piridoksin hidrohlorida)	tablete 0,01 Br.		RK-LS-5#002460
	Revit
Selmevit	Selmevit Selmevit № 30	obložene tablete
SUPRADIN (SUPRADYN)	Supradin (Supradyn)	dražeje dr. №30	Velika britanija	P br. 011846/01-2000
	SUPRADIN (SUPRADYN	tab. trn. #10	Velika britanija
tiamin hlorid	Tiamin hlorid rastvor za injekcije 5% (Tijamin hlorid rastvor za injekcije 5%)	rastvor za injekciju (ampule) 5% - 1 ml		P-8-242 №010053
	Undevit (Nedevit)	dražeje №50		RK-LS-5 br. 005101
cijanokobalamin	cijanokobalamin	rastvor za injekcije u ampulama 0,2 mg/ml №10		RK-LS-5#000853
	rastvor za injekcije u ampulama 500mcg/ml 1ml №10	rastvor u ampulama 500mkg	Bjelorusija	RK-LS-5#000596

...........

Uvod

Poglavlje 1. Opšte karakteristike vitaminskih preparata

1.3 Medicinske primjene

Poglavlje 2

Zaključak

Bibliografija

Za tržišne profesionalce kao što su prodavci, trgovci na malo, oglašivači, marketinški istraživači, menadžeri novih i brendiranih proizvoda, morate znati kako opisati tržište i podijeliti ga na segmente: kako procijeniti potrebe, zahtjeve i preferencije potrošača unutar cilja tržište: kako dizajnirati i testirati proizvod sa potrošačkim svojstvima potrebnim za ovo tržište: kako prenijeti potrošaču ideju ​​vrijednosti proizvoda putem cijene; ​​kako odabrati vješte posrednike kako bi proizvod je široko dostupan i dobro predstavljen; kako reklamirati i promovirati proizvod tako da ga potrošači znaju i žele kupiti. Profesionalni marketinški stručnjak mora, bez sumnje, imati širok skup znanja i vještina.

Marketinške aktivnosti istraživanja tržišta trebale bi započeti prikupljanjem informacija. Vrijednost marketinških informacija određena je smanjenjem neizvjesnosti predstava ljekarne o stanju na tržištu i, kao rezultat, smanjenjem komercijalnog rizika na osnovu rezultata analize prikupljenih informacija.

Marketinško istraživanje tržišta lijekova treba činiti osnovu njihove proizvodnje i marketinga. Bez ovih studija više nije moguće promovirati lijekove do krajnjeg potrošača. Marketing istraživanje je sistematsko određivanje opsega podataka potrebnih u vezi sa marketinškom situacijom sa kojom se kompanija suočava, njihovo prikupljanje, analiza i izvještavanje o rezultatima.

Svrha ovog kursa je proučavanje vitaminskih preparata, kao i sprovođenje marketing istraživanja vitaminskih preparata u Apotekarskoj kući doo.

Na osnovu cilja, u ovom predmetnom radu potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

Razmotrite koncept i klasifikaciju vitamina;

Odrediti farmakološko djelovanje ove grupe lijekova;

Proučiti glavne pravce upotrebe vitaminskih preparata u medicini;

Razmotriti trendove na tržištu vitaminskih preparata;

Provesti analizu asortimana Apotekarske kuće doo;

Provesti marketinšku analizu i identificirati marketinški portret kupca;

Razmotriti mehanizam pozicioniranja vitaminskih preparata u Apotekarskoj kući doo.

Predmet studije je Dom apoteke doo.

Predmet istraživanja u ovom predmetnom radu su mehanizmi za provođenje marketinške analize u ljekarnama.

Informaciona baza za pisanje ovog rada je referentna literatura, specijalna literatura iz ove discipline, periodična literatura o temama koje se proučavaju, kao i internet resursi.

1.1 Pojam i klasifikacija vitamina

Vitamini su grupa organskih jedinjenja male molekularne težine relativno jednostavne strukture i raznolike hemijske prirode. Ovo je tim, u hemijskom smislu, grupa organskih supstanci, ujedinjenih na osnovu njihove apsolutne neophodnosti za heterotrofni organizam kao sastavni deo hrane. Vitamini se nalaze u hrani u vrlo malim količinama, pa se stoga nazivaju mikronutrijentima.

Vitamini su uključeni u mnoge biohemijske reakcije, obavljajući katalitičku funkciju kao dio aktivnih centara velikog broja različitih enzima, ili djelujući kao informativni regulatorni posrednici, obavljajući signalne funkcije egzogenih prohormona i hormona.

Nisu izvor energije za tijelo i nemaju značajnu plastičnu vrijednost. Međutim, vitamini igraju važnu ulogu u metabolizmu.

Koncentracija vitamina u tkivima i dnevna potreba za njima su male, ali pri nedovoljnom unosu vitamina u organizam nastaju karakteristične i opasne patološke promjene.

Većina vitamina se ne sintetizira u ljudskom tijelu. Stoga ih moraju redovno i u dovoljnim količinama unositi u organizam hranom ili u obliku vitaminsko-mineralnih kompleksa i dodataka ishrani.

Nedostatak bilo kojeg od vitamina dovodi do razvoja određene bolesti, ali istovremeno s hranom u organizam može ući i velika količina drugih tvari čiji nedostatak neće utjecati na zdravlje. Činjenica je da ljudsko tijelo ne može samostalno sintetizirati vitamine iz drugih tvari, može ih dobiti samo iz hrane, dok neke životinje i biljke mogu sintetizirati određene vitamine.

Vitamini su neophodni organizmu za normalan metabolizam i hemijske reakcije. Neki vitamini su dio enzima - hemikalija koje mijenjaju brzinu kemijskih reakcija, drugi su elementi hormona koji reguliraju rast i normalno funkcioniranje tijela. Neki vitamini obavljaju nekoliko funkcija odjednom: na primjer, vitamini A, E i C su također antioksidansi koji pomažu našem tijelu da se nosi sa slobodnim radikalima. Aktivnost mnogih vitamina zavisi i od prisustva određenih minerala.

Vitaminski preparati su lijekovi koji se koriste za nedostatak vitamina i za liječenje bolesti koje imaju simptome slične onima kod hipo- i beriberi. Prvi vitamin (B1) izolovao je biohemičar poljskog porijekla Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Ovaj naučnik je 1912. godine iz pirinčanih mekinja izolovao supstancu koja leči polineuritis (beri-beri) i nazvao je vitaminom, čime je naglasio njen značaj za normalan život (od latinskog vita - život, amin - jedinjenje koje sadrži azot). Unatoč činjenici da nisu svi vitamini amini, ovo ime je dodijeljeno cijeloj grupi ovih supstanci. Isti istraživač je skovao termin "avitaminoza".

Hronični nedostatak vitamina i minerala predstavlja ozbiljnu opasnost kako za sadašnje tako i za buduće generacije i zahtijeva obaveznu korekciju. To se postiže ne periodičnim kursevima, već stalnim unosom ovih supstanci u organizam putem obogaćene hrane (prirodni sokovi, punomasno mleko itd.) i multivitaminskih preparata sa mineralnim komponentama. Imajte na umu da se kod raznih bolesti, stresa, intoksikacije potreba tijela za vitaminima i mineralima značajno povećava (5-10 puta).

Vitamini su klasifikovani prema svojim fizičkim i hemijskim svojstvima.

Dakle, prema hemijskoj klasifikaciji, vitamini se dijele na:

· Alifatični;

· Aliciklični;

Aromatično;

Heterociklički;

Prema fizičkim svojstvima - na:

· Rastvorljiv u vodi;

· Rastvorljivo u mastima.

Godine 1956. usvojena je jedinstvena međunarodna nomenklatura vitamina.

Kako su pojedini vitamini otkriveni, oni su označavani slovima latinice i svojom biološkom ulogom, na primjer vitamin B - kalciferol, vitamin E - tokoferol, vitamin A-akseroftol itd. Kasnije su se slovne oznake morale proširiti. , budući da su nove pojedinačne supstance bliske, slične ili nove biološke prirode; zbog toga su uz slova priloženi brojevi.

Kao rezultat toga, umjesto jednog naziva "vitamin B", trenutno se nazivi od "vitamin B1" do "vitamin B14" itd. koriste za različite "vitamine B kompleksa".

Nakon što je utvrđena hemijska struktura vitamina, njihova imena su počela da dobijaju hemijsko značenje, na primer: tiamin, riboflavin, piridoksal, pteroilglutaminska kiselina itd. Tada se pokazalo da brojne odavno poznate organske supstance imaju svojstva vitamina. To uključuje:

· nikotinska kiselina;

nikotinamid;

para-aminobenzojeva kiselina;

lgesoinozitis;

ksantopterin;

· linolna;

linolenska i arahidonska kiselina;

· katehin;

Epikatehija

hesperidin;

hesperetin.

One. hemijska jedinjenja sa davno poznatim imenima.

Trenutno se za označavanje vitamina široko koriste nazivi vitamina biološkog i hemijskog semantičkog porijekla i, u manjoj mjeri, slovne oznake. Sasvim je očigledno da slovna klasifikacija vitamina ne odražava specifičnu, biološku ili hemijsku suštinu vitamina i da je trenutno zastarela.

Prema svojoj hemijskoj strukturi, vitamini su raznovrsni. Oni su derivati ​​nezasićenih acikličkih ugljovodonika sa 18 i 20 atoma ugljika, nezasićenih ulaktona, amino alkohola sa kvaternarnim atomom dušika, amida kiselina, cikloheksana, aromatičnih kiselina, naftokinona, imidazola, pirol, benziridinazolin, benzopiridinazolin, i drugi ciklički sistemi

Sada se okrenimo fizičkoj klasifikaciji.

Vitamini rastvorljivi u mastima uključuju 4 vitamina: vitamin A (retinol), vitamin D (kalciferol), vitamin E (tokoferol), vitamin K, kao i karotenoide, od kojih su neki provitamin A. Ali holesterol i njegovi derivati ​​(7-dehidroholestorol) ) takođe se može pripisati provitaminu D.

Vitamini rastvorljivi u vodi uključuju 9 vitamina: vitamin B1 (tiamin), vitamin B2 (riboflavin), vitamin B5 (pantotenska kiselina), vitamin PP (nijacin, nikotinska kiselina), vitamin B6 (piridoksin), vitamin B9 (vitamin Bc, folna kiselina). kiselina), vitamin B12 (kobalamin) i vitamin C (askorbinska kiselina), vitamin H (biotin)

Dio vitamina je predstavljen u obliku monospojeva (4 vitamina):

Vitamin B1 - tiamin;

Vitamin B5 - pantotenska kiselina;

Vitamin C - askorbinska kiselina;

Vitamin H - biotin.

Sve ostalo - 9 vitamina su grupe jedinjenja sa sličnim svojstvima:

Vitamin A. Poznata su dva jedinjenja sa aktivnošću vitamina A: retinol (vitamin A1), retinal (vitamin A2). U tkivima se retinol pretvara u estre: retinil palmitat, retinil acetat i retinil fosfat. Vitamin A i njegovi derivati ​​nalaze se u organizmu u trans konfiguraciji, samo u retini oka nastaju cis-izomeri retinola i retine.

Karotenoidi. Karotenoidi se nalaze u gotovo svim životinjama i biljkama, posebno u organizmima koji se razvijaju u svijetu. Glavni karotenoidi i polieni su:

alfa- i beta-karoteni i beta-ano-8-karotenoidi;

beta-kriptoksantin;

astaksantin;

Canthaxanthin;

· citoksantin;

neoksantin;

Violaxanthin;

zeaksantin;

lutein;

likopen;

· fitoen;

Phytofluen.

Sa stanovišta fiziološkog djelovanja, svi vitamini se mogu podijeliti u tri glavne grupe: vitamini koji imaju svojstva koenzima, vitamini koji imaju sposobnost antioksidativnog (antiradikalnog) djelovanja i vitamini koji pokazuju hormonsko djelovanje (Tabela 1. ).

Tabela 1. Fiziološka klasifikacija vitamina

Sada je utvrđeno da biokatalitička aktivnost po pravilu ne pripada samim vitaminima, već proizvodima njihove biotransformacije - koenzimima. Koenzimi, zauzvrat, kombinovanjem sa specifičnim proteinima, formiraju enzime - katalizatore biohemijskih reakcija koje su u osnovi fizioloških funkcija organizma. Trenutno je poznata struktura mnogih koenzima, a neki od njih su dobijeni hemijskom sintezom.

Prema anatomsko-terapijsko-hemijskoj (ATC) klasifikaciji, vitamini se dijele na sljedeći način:

A Probavni trakt i metabolizam

- A11 Vitamini:

· A11A Multivitamini u kombinaciji sa drugim lekovima;

· A11B multivitamini;

· A11C Vitamini A i D i njihove kombinacije;

· A11D Vitamin B1 i njegove kombinacije sa vitaminima B6 i B12;

A11E Vitamin B kompleks (uključujući kombinacije s drugim lijekovima);

· A11GAskorbinska kiselina (vitamin C) (uključujući kombinacije s drugim lijekovima);

· A11HO ostali vitamini;

· A11J Ostali vitamini u kombinaciji s drugim lijekovima.

Dakle, dali smo glavne klasifikacije vitamina. Prijeđimo direktno na opis njihovog utjecaja na naše tijelo.

1.2 Farmakološko djelovanje

Razmotrite glavne funkcije vitamina:

Prvo, vitamini podržavaju nesmetan rad metabolizma u telu koji neprestano teče.

Drugo, vitamini i neki elementi u tragovima (selen) obavljaju zaštitnu funkciju, neutralizirajući toksične tvari koje ulaze u organizam iz okoline, takozvane slobodne radikale i karcinogene. Oni su glavni uzrok preranog starenja, raka, kardiovaskularnih bolesti. Posebnu opasnost predstavlja oštećenje nukleinskih kiselina koje dovodi do poremećaja sinteze proteina, oksidacije proteina i enzima, lipida. Stanične membrane i membrane su oštećene, dioba ćelija je potisnuta, akumuliraju se proteini trošenja - lipofuscini. U starijoj dobi se javljaju sekundarne imunodeficijencije.

Treće, da bi se u organizmu odvijale važne hemijske reakcije neophodno je prisustvo katalizatora – enzima i koenzima, od kojih većina uključuje mikroelemente (gvožđe, hrom, cink, bakar, molibden, mangan, magnezijum, jod, kobalt, fluor, itd.).

Također je potrebno uzeti u obzir farmakološko djelovanje i glavne izvore poznatih vitamina:

vitamin A (retinol)

Funkcije: Važan za vid, održava normalno stanje sluzokože unutrašnjih organa.

Potrebna količina: Zahteva povećanje tokom dojenja.

U slučaju predoziranja: suhoća i ljuštenje kože, povećanje veličine jetre, promjena u sastavu krvi, opasnost od pobačaja.

U čemu je njen nedostatak se izražava: zamagljen vid, „noćno slepilo“, keratinizacija kože i sluzokože, poremećaj organa unutrašnjeg lučenja.

Gdje je sadržano. U čistom obliku (na 100 g proizvoda):

Riblje ulje - 19 mg, puter - 0,6 mg, punomasno mleko - 0,03 mg, sir - 0,2 mg, pavlaka - 0,2 mg, meso - 0,01 mg, goveđa jetra - 8,2 mg, jaja - 0,35 mg.

U obliku karotena (u biljnim tkivima retinol se nalazi u obliku provitamina A - karotenskog pigmenta) - na 100 g proizvoda: crvena šargarepa - 9,0 mg, žuta šargarepa - 1,1 mg, crvena paprika - 2,0 mg, zelena salata - 1,75 mg, zelena paprika - 1,0 mg, kiselica - 2,5 mg, zeleni luk - 2,0 mg, crveni paradajz - 0,5 mg, mandarine - 0,1 mg, kajsije - 2,0 mg, jabuke - 0,1 mg.

Vitamin B1 (tiamin).

Funkcije: Iskorištavanje ugljikohidrata.

Potrebna količina: 1,3 - 1,9 mg dnevno.

Koji je njegov nedostatak: Avitaminoza B1 - inače "uzmi-uzmi", prepuna je trošenja mišića, umora, razdražljivosti, osjetljivosti na hladnoću, gubitka apetita i zatvora.

Gdje se sadrži: Na 100 g proizvoda: rezana vekna brašna 1. razreda - 0,15 mg, pšenični hleb od brašna 2. razreda - 0,23 mg, grašak - 0,81 mg, heljda - 0,53 mg, zobena kaša - 0,49 mg, svinjetina - 0,6 mg, govedina - 0,06 mg, teletina - 0,14 mg, presovani kvasac - 0,6 mg.

Vitamin B2 (riboflavin).

Funkcije: Funkcije nervnog sistema. Razmjena proteina. Rast. Pospješuje zacjeljivanje rana.

Potrebna količina: 1-3 mg dnevno.

Ono što se izražava u njegovom nedostatku: Javljaju se "zaglavljivanje", upala jezika, fotofobija, suzenje i zamagljen vid.

Gde se nalazi: Na 100 g proizvoda: Borodinsky hleb - 0,31 mg, raženi hleb - 0,11 mg, hleb pšenični od brašna 1. razreda - 0,08 mg, heljda - 0,24 mg, zobena kaša - 0,06 mg, krompir - 0,5 mg , kupus - 0,05 mg, kravlje mlijeko - 0,13 mg, sir - 0,3-0,5 mg, svježi sir - 0,3 mg, meso i riba - 0,1-0, 3 mg, jaja - 0,4 mg, presovani kvasac - 0,68 mg.

Vitamin B6 (piridoksin).

Funkcije: Učestvuje u metabolizmu aminokiselina. Formiranje i rast eritrocita.

Potrebna količina: 1,5 - 3 mg dnevno

U čemu se očituje njegov nedostatak: Promjene u sastavu krvi, sklerotične promjene krvnih sudova. Može se pojaviti mučnina, konjuktivitis, usporava se rast kose, smanjuje se sadržaj hemoglobina.

Gdje se nalazi: U mesu, jetri, žumancima, mlijeku, pšenici i heljdi, mahunarkama.

Vitamin B12 (cijanokobalamin).

Funkcije: Učestvuje u metabolizmu proteina, u procesu hematopoeze, podstiče apsorpciju karotena u organizmu, poboljšava imunitet.

Potrebna količina: 3-4 mg dnevno. Vitamin B12 sintetiziraju crijevni mikroorganizmi.

Šta je njegov nedostatak: Ako postoje ozbiljni problemi sa crijevima, može doći do specifične anemije.

Gdje se nalazi: Meso, jaja, riba, živina, mlijeko, korjenasto povrće / mahunarke (inače se obično ne nalaze u biljkama).

Vitamin B9 (folna kiselina).

Funkcije: Zajedno sa vitaminom B12 osigurava normalnu hematopoezu, zgrušavanje krvi i sprječava aterosklerozu.

Potrebna količina: 2-3 mg esencije.

Šta je njegov nedostatak: Razvija se anemija, javljaju se gastrointestinalni poremećaji, poremećaji osjetljivosti.

Gdje se nalazi: U listovima biljaka (luk, kupus, zelena salata, spanać, peršun), kvasac, jetra, bubrezi.

Vitamin C (askorbinska kiselina).

Funkcije: Obogaćuje organe glikogenom, smanjuje propusnost vaskularnih zidova, sprečava pojavu alergija, reguliše funkcije jetre i pankreasa, pospešuje zgrušavanje krvi, poboljšava otpornost organizma na infekcije. Pomaže u apsorpciji ne-hem gvožđa.

Potrebna količina: 50-70 mg dnevno.

Šta je njegov nedostatak: Letargija, apatija, smanjena radna sposobnost, umor, glavobolja, bol u srcu, pospanost, podložnost prehladama, pojačano krvarenje desni, modrice na koži, gubitak zuba. Ekstremni stepen beriberi C je skorbut. Srećom, još uvijek niste polarni istraživač izgubljen u ledu.

Gdje se sadrži: na 100 g proizvoda: crvena paprika (slatka i gorka) - 250 mg, zeleni luk (pero) - 35,0 mg, bijeli kupus (svježi) - 45,0 mg, karfiol - 70,0 mg, kupus crveni kupus - 60,0 mg, beli kupus (kiseli kupus) - do 20,0 mg, zeleni grašak - 25,0 mg, krastavci - 7-10 mg, crvena šargarepa - 5,0 mg, rotkvica - 25,0 mg, rotkvica - 29,0 mg, paradajz (crveni) - 39,0 mg , spanać - 55,0 mg, kiseljak - 60,0 mg, crna ribizla - 200,0 mg, crvena ribizla - 25,0 mg, divlja ruža (sušeno celo voće) - 150,0 mg, jabuke (Antonovka) - 30,0 mg, limun - 40,0 mg - 3 mandarine. mg, breskve - 10,0 mg.

Vitamin P (rutin).

Funkcije: Omogućava normalnu propusnost kapilara, snižava krvni pritisak, normalizuje rad srca, reguliše dnevno izlučivanje urina, učestvuje u formiranju žuči, povećava nivo kalcijuma u serumu.

Potrebna količina: Nije utvrđeno, ali normalnom ishranom tijelo dobiva dovoljno.

U čemu se izražava njegov nedostatak: Povećava se krhkost i propusnost kapilara, pojavljuju se male modrice na koži, bol u nogama, osjeća se slabost. umor, naglo smanjen radni kapacitet.

Gdje se nalazi: u agrumima (limun, narandže, mandarine), crvenoj paprici, šipku, trešnjama, šljivama, čaju, heljdi.

Vitamin PP (nikotinamid, nikotinska kiselina).

Funkcije: Učestvuje u metabolizmu, reguliše metabolizam ugljenih hidrata, metabolizam gvožđa i holesterola, utiče na funkcionalno stanje centralnog nervnog, kardiovaskularnog, probavnog i hematopoetskog sistema, reguliše funkciju pankreasa, normalizuje krvni pritisak, blagotvorno deluje na funkciju jetre.

Potrebna količina: Relativno puno - 15-25 mg.

Šta je njegov nedostatak: Slabost, malaksalost, nesanica, oštećenje pamćenja, glavobolja, vrtoglavica, gubitak apetita, salivacija, žeđ, peckanje u ustima, bol u udovima.

Gdje se nalazi: na 100 g proizvoda: bijeli hljeb od brašna 2. razreda - 3,1 mg, bijeli hljeb od brašna 1. razreda - 1,5 mg, raženi hljeb - 0,67 mg, heljda - 4,3 mg, ovsena kaša - 1,1 mg, pasulj - 2,1 mg, krompir - 0,4 mg, kupus - 0,4 mg, kravlje mleko - 0,1 mg, meso, riba - 2-6 mg, jaja - 0,3 mg, presovani kvasac - 11,4 mg.

Vitamin D (holekalciferol).

Funkcije: Utječe na unutarćelijske oksidativne procese, regulira metabolizam minerala (posebno kalcijum-fosfora), održava konstantan nivo kalcija i fosfora u krvi, potiče taloženje kalcija u kostima, normalizira funkciju endokrinih žlijezda, posebno paratireoidnih.

Potrebna količina: 0,001 mg

Šta je njegov nedostatak: Djeca razvijaju rahitis, predispozicija za koji se javlja i prije rođenja.

Gdje se nalazi: u puteru, pavlaci, pavlaci, mlijeku, žumancima, jetri i, posebno, ribljem ulju. Sintetizira se u ljudskom tijelu kada je izložen suncu.

Vitamin E (tokoferol).

Funkcije: Neophodan za jačanje mišića, održava zdravu kožu, reguliše hormonalni sistem (usput, pomaže da se umiri trudnoća).

Potrebna količina: 3-15 mg dnevno

U čemu se ogleda njegov nedostatak: usporavaju se oksidativni procesi, poremećuje se metabolizam ugljenih hidrata, proteina i masti, enzimski sistemi, smanjuje se proizvodnja polnih hormona, degenerišu sekundarne polne karakteristike; postepeno ovaj proces postaje nepovratan.

Gdje se nalazi: u biljnom ulju, mesu, jajima, žitaricama i orašastim plodovima.

vitamin K.

Funkcije: Omogućava zgrušavanje krvi, učestvuje u stvaranju proteina koji potiču taloženje kalcijuma u kostima.

Potrebna količina: 0,2 - 0,3 mg dnevno.

Koji je njegov nedostatak: Narušeno zgrušavanje krvi, što dovodi do krvarenja desni, želuca i drugih krvarenja.

Gdje se nalazi: neovisno sintetiziran od strane bakterija u debelom crijevu

Tačka u dvadesetogodišnjim raspravama o medicinskom dejstvu vitaminskih suplemenata još nije postavljena. Kliničke studije koje su danas dostupne nisu dovoljne da se vitaminski preparati zapišu u "lutnu". Posebno je pitanje da li je globalna farmakološka industrija zainteresirana za takve studije.

Najlakši i najsigurniji način da svoj organizam obogatite vitaminima je da odlučno odbijete cigarete i alkohol. Naučnici su dokazali da ljudi koji puše i piju imaju 30-40 posto manjak vitamina od onih koji vode zdrav način života.

1.3 Medicinske primjene

Vitaminski preparati imaju veoma široku primenu:

tokom trudnoće;

za starije osobe;

za imunitet;

za vid;

· za djecu;

u stomatologiji;

sa alergijama;

u depresiji.

Primena tokom trudnoće.

Buduće majke imaju povećanu potrebu za vitaminima, prvenstveno vitaminima A, C, B1, B6, folnom kiselinom. Neophodno je da organizam žene bude opskrbljen svim ovim mikronutrijentima i prije začeća djeteta i tokom cijelog perioda trudnoće i dojenja. To će majku i dijete spasiti od mnogih nevolja i komplikacija.

Treba imati na umu da tokom planiranja i vođenja trudnoće treba biti vrlo oprezan u pogledu uzimanja vitamina A ili retinola. U visokim dozama ovaj vitamin može imati teratogeno djelovanje i izazvati razvoj različitih abnormalnosti u fetusu. Stoga je veoma važno tokom vođenja i planiranja trudnoće pažljivo razmotriti doze ovog vitamina. Dozvoljena doza vitamina A za trudnice je 6600 IU ili 2 mg dnevno.

Nedovoljna opskrba ženi vitaminima u periodu začeća i trudnoće može biti uzrok urođenih malformacija, pothranjenosti, nedonoščadi, poremećaja fizičkog i psihičkog razvoja djece. Zato, kada planirate trudnoću, morate razmišljati o uzimanju multivitaminskih kompleksa.

Aplikacija za starije osobe.

S godinama se u ljudskom tijelu javljaju promjene koje zahtijevaju restrukturiranje ishrane. Kod starijih osoba smanjena je sposobnost apsorpcije sastojaka hrane, smanjen je i energetski metabolizam. Osim toga, kronične bolesti, uzimanje lijekova dovode do toga da osoba redovito ne prima potrebne tvari, prije svega vitamine, minerale i elemente u tragovima. Pokazalo se da je kod 20-30% starijih osoba unos, na primjer, vitamina B6 manji od preporučenog. A sadržaj vitamina B1 i B2 u krvi znatno je niži od norme kod značajnog broja starijih ljudi. Vitamini su posebno važni za pacijente koji se liječe u bolnicama. Gotovo trećina svih pacijenata u američkim klinikama pati od hipo- i beri-beri. Nedostatak vitamina E utvrđen je kod 80% starijih pacijenata, vitamina C - kod 60%, vitamina A - do 40%. S druge strane, starije osobe koje redovno uzimaju vitaminske suplemente vode aktivniji život, o čemu svjedoče brojna medicinska i društvena istraživanja.

Primjena za jačanje imunološkog sistema.

Imuni sistem nas štiti od djelovanja vanjskih štetnih faktora, on je svojevrsna "odbrambena linija" od agresivnog djelovanja bakterija, gljivica, virusa itd. Bez zdravog i efikasnog imunološkog sistema, tijelo je oslabljeno i veća je vjerovatnoća da pati od virusnih i bakterijskih infekcija.

Imuni sistem također štiti tijelo od vlastitih ćelija koje su poremećene i izgubile svoje normalne karakteristike i funkcije. On pronalazi i uništava takve ćelije, koje su potencijalni izvori raka.

Odavno je poznato da su vitamini neophodni za formiranje imunih ćelija, antitijela i signalne tvari uključene u imunološki odgovor. Dnevne potrebe za vitaminima mogu biti male, ali normalno funkcionisanje imunološkog sistema i energetski metabolizam zavise od dostupnosti vitamina. Zato nedostatak vitamina ubrzava starenje organizma i povećava učestalost zaraznih bolesti i malignih tumora, što značajno smanjuje trajanje i kvalitet života.

S nedostatkom vitamina E smanjuje se stvaranje antitijela i aktivnost limfocita. Smanjenje proizvodnje antitijela moguće je i kod nedostatka vitamina A, B5 (pantotenska kiselina), B9 (folna kiselina) i H (biotin). Nedostatak folne kiseline usporava odgovor imunog sistema na strane faktore. Nedostatak vitamina A slabi imunološki sistem tijela kada strani proteini uđu u tijelo. Nedostatak vitamina B12 smanjuje snagu imunološkog odgovora i smanjuje njegovu sposobnost da ubija strane ćelije. Nedostatak vitamina B6 smanjuje sposobnost neutrofila da probave i unište bakterije.

I obrnuto:

· B vitamini pomažu u stimulaciji imunološkog sistema tokom stresa, nakon operacije ili ozljede.

· Uzimanje multivitamina koji sadrži vitamine A, C, D, E, B6 pomaže u jačanju imunološkog sistema i prevenciji prehlada i virusnih bolesti.

· Vitamin B6 stimuliše sintezu nukleinskih kiselina, koje su neophodne za rast ćelija i proizvodnju antitela za borbu protiv infekcije.

· Vitamin C ili askorbinska kiselina povećavaju aktivnost makrofaga u borbi protiv infektivnih agenasa.

· Dodatak vitamina E povećava otpornost na bolesti u svim starosnim grupama, a posebno je koristan za starije pacijente.

· Dokazano je da djeca kojoj roditelji redovno daju vitamine rjeđe obolijevaju od uobičajenih zaraznih bolesti, akutnih respiratornih infekcija, upale srednjeg uha i sinusitisa.

Važan dio prevencije akutnih respiratornih infekcija i gripa u sezoni visoke incidencije je i uzimanje multivitamina. To će pomoći u izbjegavanju bolesti, podržati tijelo, povećati imunitet.

Posebnu pažnju treba posvetiti i izboru odgovarajućeg i efikasnog lijeka.

Stručnjaci preporučuju uzimanje lijekova koji sadrže cijeli spektar vitalnih vitamina, a, ne manje važno, kompleks mora biti kvalitetan i dobro izbalansiran u dozama. To će garantirati efikasnost i sigurnost lijeka. Visokokvalitetne i optimalne doze vitamina mogu značajno smanjiti rizik od alergijskih reakcija, koje, nažalost, nisu neuobičajene u novije vrijeme, a to će zauzvrat pružiti priliku da se završi preventivni kurs.

Aplikacija za djecu.

Danas, kao iu drugim stvarima i uvijek, na pregledu kod pedijatra, roditelji vrlo često postavljaju pitanje potrebe uzimanja vitamina ili, obrnuto, nepostojanja istih, efikasnosti i sigurnosti primjene određenih vitaminskih kompleksa kod svoje djece, kao i o tome kako bi im trebalo dati prednost i zašto.

Sadržaj vitamina u prehrani može varirati i ovisi o različitim razlozima: o raznolikosti i vrsti proizvoda, načinu i uvjetima njihovog skladištenja, prirodi tehnološke obrade hrane. Konzumacija konzervirane hrane takođe predstavlja veliki problem u tom pogledu. Sušenje, zamrzavanje, mehanička obrada, skladištenje u metalnim posudama, pasterizacija i mnoga druga civilizacijska dostignuća smanjuju sadržaj vitamina u hrani. Nakon tri dana skladištenja proizvoda, postotak vitamina se značajno smanjuje. Ali u prosjeku, 9 mjeseci ili više godišnje, stanovnici naše zemlje jedu povrće i voće smrznuto, dugo skladišteno ili uzgojeno u staklenicima. Čuvanje kupusa na sobnoj temperaturi 1 dan dovodi do gubitka vitamina C za 25%, 2 dana - 40%, 3 dana - 70%. Prilikom pečenja svinjskog mesa, gubitak vitamina B iznosi 35%, dinstanje - 60%, kuhanje - 80%.

Neadekvatan unos vitamina hranom dovodi do razvoja hipovitaminoza, koje nemaju jasnu izraženu kliničku sliku. Njihovi znaci mogu biti takvi nespecifični simptomi kao što su umor, opća slabost, smanjena koncentracija, smanjena učinkovitost, slaba otpornost na infekcije, povećana razdražljivost, promjene u stanju kože i sluznica.

Aplikacija za alergije.

Aktuelnost problema alergija je svakim danom sve veća. Alergijske bolesti su na prvom mjestu po učestalosti među svim nezaraznim bolestima. A broj alergičara se utrostručio samo u posljednjoj deceniji.

Bolesnici sa alergijskim oboljenjima su jedna od rizičnih grupa za razvoj hipovitaminoze. Posebno značajan nedostatak vitamina imaju pacijenti s alergijama na hranu i atopijskim dermatitisom, što je uzrokovano nekoliko razloga:

Prije svega, hipovitaminozu izazivaju mjere eliminacije (kao jedna od glavnih metoda terapije) usmjerene na eliminaciju djelovanja alergena, uključujući, između ostalog, nespecifičnu i/ili specifičnu hipoalergenu dijetu koja se sastoji od ograničene liste hrana. To prirodno dovodi do toga da dnevna potreba djeteta za vitaminima nije zadovoljena.

Osim toga, većina osoba s alergijskim oboljenjima, posebno onih s atopijskim dermatitisom, pati od disbakterioze, koja remeti apsorpciju vitamina iz hrane, kao i endogenu sintezu vitamina B, što pogoršava manifestacije hipovitaminoze.

Sve navedeno dovodi do povećanja potrebe za vitaminima kod djece i odraslih s različitim alergijskim patologijama.

Unatoč očitoj potrebi za vitaminskom terapijom, brojnim oblicima doziranja vitamina i multivitamina, izbor ovih lijekova kod pacijenata sa alergijskim oboljenjima obično je težak. Razlog je rizik od alergijskih reakcija na pomoćne komponente multivitaminskih kompleksa određenih proizvođača i same vitamine, uglavnom grupe B. To često dovodi do neopravdanog odbijanja multivitamina ovoj grupi pacijenata i alergičara i pedijatara, te, kao rezultat, pogoršanje hipovitaminoze.

Primjena u stomatologiji.

Vitamini i srodni lijekovi se široko koriste za prevenciju i kao dio kompleksne terapije bolesti maksilofacijalne regije. Pokazujući visoku biološku aktivnost u vrlo malim dozama, neophodni su za normalan ćelijski metabolizam i trofizam tkiva, plastični metabolizam, transformaciju energije, normalan rad svih organa i tkiva, održavanje vitalnih funkcija kao što su rast i regeneracija tkiva, reprodukcija, imunološka reaktivnost tijelo.

Glavni izvor vitamina u ljudskom tijelu je hrana. Neki vitamini (grupe B i K) se sintetiziraju mikroflorom debelog crijeva ili mogu nastati u ljudskom tijelu tokom metabolizma iz organskih supstanci sličnih po hemijskom sastavu (vitamin A – iz karotena, vitamin D – iz sterola u koži ispod uticaj ultraljubičastih zraka, vitamin PP - iz triptofana). Međutim, sinteza vitamina u organizmu je neznatna i ne pokriva ukupnu potrebu za njima. Vitamini rastvorljivi u mastima mogu se zadržati u tkivima organizma, a većina vitamina rastvorljivih u vodi (sa izuzetkom vitamina B12) se ne taloži, pa njihov nedostatak brže dovodi do manjka i moraju se sistematski unositi u organizam.

Dakle, možemo zaključiti da je neophodno koristiti vitamine za prevenciju mnogih bolesti.

2.1 Pregled ruskog tržišta lijekova iz grupe „vitamina“.

Ako pogledamo farmaceutsko tržište u Rusiji u posljednjih 10 godina, možemo uočiti prilično jasnu ovisnost nivoa prodaje od sezone. Tradicionalno, zimsko-prolećna sezona (januar-april) je najuspešnija za neke grupe lekova. Redovni učesnici maloprodajnih rejtinga su preparati grupe R05 (lekovi protiv prehlade i kašlja) i A11 (vitamini).

Grupa “Vitamini” (ATS-grupa 2. nivoa A11_EphMRA) uključuje nekoliko farmaceutskih grupa: monovitamine, multivitamine, vitaminsko-mineralne komplekse. Do danas, maloprodajni sektor ruskog farmaceutskog tržišta ima oko 480 trgovačkih naziva lijekova koji se odnose na vitamine. U istom sektoru cirkuliše oko 270 artikala dijetetskih suplemenata, koji su po sastavu i delovanju (metodom pozicioniranja) povezani sa vitaminima (izvori mono- i multivitamina). Ukupno, maloprodajni sektor predstavlja 750 trgovačkih naziva vitamina.

Prema rezultatima 2008. godine, obim tržišta vitamina (lijekova) u Ruskoj Federaciji iznosio je 298 miliona dolara (u potrošačkim cijenama), što ukazuje na povećanje (4,17%) u odnosu na 2007. godinu. Prodaja vitamina u fizičkom smislu ( ambalaže) pao je za 11,8%.

Prema rezultatima za prva četiri mjeseca 2009. godine, obim ruskog tržišta lijekova za vitamine iznosio je 138,8 miliona dolara (u potrošačkim cijenama), što je osiguralo povećanje vrijednosti prodaje od 19% u odnosu na isti period 2008. godine; tako je učešće ovog segmenta iznosilo 4,32% u ukupnom obimu tržišta lijekova za isti period.

Također je potrebno uočiti trend pada prodaje vitamina u fizičkom smislu, uz povećanje prodajne vrijednosti. Ovaj trend se primjećuje kada se procjenjuje tržište vitamina u cjelini u Rusiji. Prema našoj procjeni, to je prvenstveno zbog istiskivanja jeftinih proizvoda (mono- i multivitamina) skupljim multimineralnim kompleksima. Drugi razlog je postepeni prelazak proizvođača na proizvodnju pakovanja s velikim brojem blistera ili kapsula, što pruža mogućnost duže primjene i shodno tome smanjuje potrebu za ponovnom kupovinom lijekova.

U Ruskoj Federaciji, prva tri među vitaminskim brendovima po udjelu u grupi A11 za period istraživanja su Vitrum (udio maloprodajnog tržišta vitaminskih lijekova u Ruskoj Federaciji je 17,87%); Complivit (11,28 i 11,08% respektivno); TM "Multi-tabs" po udjelu na ruskom maloprodajnom tržištu vitamina bio je na 3. poziciji (8,87%). Skreće se pažnja na značajno povećanje tržišnog udjela vitamina (u odnosu na 2008. godinu) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

Među TOP3 korporacija, lider je Unipharm Inc., sa učešćem na ruskom tržištu vitamina od 18,13%; drugu poziciju zauzima “Pharmstandard” (15,00%); na 3. mjestu - "Bayer Healthcare" (12,01%).

U 2010. godini planirano je povećanje ove grupe lijekova za 12,3% u odnosu na 2009. godinu.

2.2 Analiza asortimana Apotekarske kuće doo

Asortiman vitaminskih preparata apoteke prilično je širok i obuhvata 29 artikala (Prilog 1).

U toku analize izračunavamo indikatore asortimana:

1. Struktura asortimana lijekova - udio pojedinih grupa u ukupnom broju naziva lijekova

Udio % \u003d A g / Ao x 100%,

gdje je A g - broj naziva lijekova u ovoj grupi,

Ao - ukupan broj droga.

Udio % = 29/1578*100%=1,84%

2. Stepen obnavljanja (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

gdje je m broj novih lijekova koji su se pojavili u ljekarni u protekloj godini,

A 0 je ukupan broj droga.

Y 0 = 2/29 = 0,069

3. Koeficijent kompletnosti asortimana lijekova (K p):

K p \u003d P činjenica / P baze,

gdje je P činjenica - broj naziva doznih oblika jednog lijeka ili jednog FTG dostupnih u farmaceutskoj organizaciji,

P baze - broj naziva doznih oblika ovog lijeka ili ovog FTG-a, odobrenih za upotrebu u zemlji.

K p = 29/54 = 0,54

4.Stepen (potpunost) upotrebe asortimana lijekova:

P u \u003d a / Ax100%, gdje je

A - broj naziva lijekova jednog lijeka
ili jedan FTG, tražen u farmaceutskoj organizaciji.

A - broj naziva doznih oblika jednog lijeka ili jednog FTG dostupnih u farmaceutskoj organizaciji

P i \u003d 28/29 * 100% = 96,55%.

Analizom dobijenih rezultata možemo zaključiti da je asortiman proizvoda za grupu antihipertenzivnih lijekova visok.

Do danas je tržište prepuno vitaminskih preparata, imaju različite komponente i oblike, prilično je teško odrediti koje preparate vrijedi kupiti. Pogledali smo najčešće, najpristupačnije vitamine, uporedili ih po rasponu cijena, sastojcima i drugim uobičajenim faktorima kako bismo odredili značaj i dali određene formulacije.

U istraživanju smo analizirali samo one vitaminske preparate koji su dostupni u apoteci Pharmacy House LLC u Belgorodu - vitaminske preparate domaće i strane proizvodnje (tabela 2, sl. 1, 2).

Tabela 2. Struktura asortimana vitaminskih preparata prema principu proizvodnje

Fig.1. Analiza vitaminskih preparata strane i domaće proizvodnje

Vitamini koji se nalaze u sastavu raznih preparata registrovanih kao biološki aktivni dodaci ishrani nismo razmatrali u ovoj studiji.

Slika 2 Dijagram asortimana vitaminskih preparata prema zemlji porijekla

Struktura asortimana vitaminskih preparata po vrstama doznih oblika prikazana je u tabeli 3 i na sl. 3.

Tabela 3. Struktura asortimana vitaminskih preparata po vrstama doznih oblika

Fig.3. Dijagram strukture asortimana vitaminskih preparata po vrstama doznih oblika

Kao što se vidi iz dijagrama, najveći postotak lijekova čine čvrsti oblici, među kojima prevladavaju tablete (55,56%) i dražeji (33,33%), a pastile i kapsule čine po 5,56% od ukupnog broja čvrstih oblika. (slika četiri).

Fig.4. Dijagram strukture asortimana vitaminskih preparata u čvrstom obliku

U asortimanu antihipertenzivnih lekova, na osnovu sastava aktivnih supstanci, razlikuju se jednokomponentne i kombinovane, koje sadrže više komponenti (tabela 4.)

Tabela 4. Struktura asortimana antihipertenzivnih lijekova prema sastavu aktivnih lijekova

Kao što se vidi iz tabele 3, asortiman vitaminskih preparata čine uglavnom kombinovani preparati, njihov udeo u strukturi je 75,86%. Udio monokomponentnih lijekova iznosi 24,14% (Sl. 5).

Sl.5 Struktura vitaminskih preparata prema sastavu aktivnih supstanci

Makrokontura (slika 6) asortimana vitaminskih preparata Apotekarske kuće doo ima sledeće karakteristike:

100%

proizvedeno u Rusiji - 58,6%.

Fig.6. Makrokontura asortimana vitaminskih preparata Apotekarske kuće doo

2.3 Marketinška analiza vitaminskih preparata od strane Apotekarske kuće doo

Marketinško istraživanje je sprovedeno na osnovu dokumentacije DOO „Apotekarska kuća“ o kretanju robe za period I kvartal 2009. godine (Prilog 2). Prema studiji, sastavljen je socio-demografski portret potrošača vitaminskih preparata. Kao glavne karakteristike opisa ispitanika korišćeni su: pol, godine, društveni sloj, stepen obrazovanja.

Većina potrošača vitamina su žene. Oni čine 67% od ukupnog broja ispitanika. Među potrošačima preovlađuju osobe od 31 do 50 godina - 42%. Ako govorimo o socijalnom statusu, onda je među njima najviše zaposlenih (41%) i penzionera (28%). Studenti i učenici čine samo 11% (Slika 7).

Sl.7 Dijagram portreta potrošača

Mali procenat studenata i studenata među kupcima vitaminskih preparata može ukazivati ​​na nedostatak znanja o značaju vitamina u prevenciji različitih bolesti i povećanju zdravstvenog potencijala mladih.

U anketi su učestvovali i preduzetnici i nezaposleni.

Većina svih apoteka koje smo ispitali imalo je stručno obrazovanje (81%), uključujući visoko i nepotpuno visoko obrazovanje (49%).

Kao faktore koji utiču na izbor vitaminskih preparata, ispitanici su identifikovali:

Ostalo (napomene o vitaminskim preparatima, specijalizirani priručnik, medicinska literatura, itd.).

Rezultati istraživanja su pokazali da 62% posetilaca apoteke kupuje vitamine na preporuku farmaceutskog radnika, (38%) na preporuku lekara (Sl. 8).

%

%

Rice. 8. Dijagram izbora preporuke

Proučavanje faktora koji utiču na izbor vitaminskih preparata takođe je sprovedeno uzimajući u obzir starost ispitanika. Utvrđeno je da su među potrošačima različitih starosnih grupa dominantni faktori u odabiru vitaminskih proizvoda gotovo isti. Međutim, sa godinama, uticaj preporuka lekara pri kupovini vitamina raste sa 19% kod osoba starijih od 20 godina na 32% kod osoba starijih od 50 godina. Istovremeno, postoji blagi pad značaja preporuka farmaceutskog radnika sa 42 na 32%. Međutim, najveći broj posjetitelja ljekarne svake starosne grupe (35-42%) kupuje vitaminske preparate, rukovodeći se i dalje preporukama farmaceuta.

Preporuke i savjeti poznanika i prijatelja, posebno među mlađim osobama (22%), ostaju značajni u izboru vitamina. Oglašavanje u medijima ima veći uticaj na ljude srednjih godina (20%). Među raznim vrstama oglašavanja, potrošači su primijetili najveći utjecaj televizijskih reklama.

Jedan od dijelova studije bio je utvrđivanje učestalosti kupovine vitaminskih preparata.

Budući da se vitamini obično koriste za prevenciju raznih sezonskih bolesti, njihova kupovina je i sezonska. Vitaminski preparati se češće uzimaju od kasne jeseni do proleća, letnji period karakteriše pad upotrebe vitaminskih preparata.

Utvrđeno je da bez obzira na godišnje doba potrošači najčešće kupuju vitamine domaće proizvodnje. Prema rezultatima istraživanja, to je zbog činjenice da su vitamini stranih proizvođača u pravilu 3-4 puta skuplji od domaćih.

Uglavnom, ispitanici koji su učestvovali u istraživanju su istakli da vitaminske preparate najčešće uzimaju u svrhu prevencije, a samo oko 10% ispitanika ih koristi kao sredstvo za kompleksno lečenje određene vrste bolesti po preporuci lekara. . Ove činjenice obavezuju farmaceute i farmaceute da stalno unapređuju svoja znanja kako bi pružili efikasnu valeofarmaceutsku njegu.

Većina ispitanika vitaminske preparate kupuje u preventivne svrhe otprilike jednom u 3-4 mjeseca. Treba obratiti pažnju na one potrošače koji mjesečno kupuju vitamine (36% ispitanika mlađih od 30 godina; 23% - mlađih od 50 godina i 15% - mlađih od 70 godina), potrebno ih je informisati o pridržavanju doza i pravila za uzimanje vitamina kako bi se izbjegla moguća neželjena dejstva (ovo posebno važi za vitamine rastvorljive u mastima).

Osobe starije od 50 godina rjeđe kupuju vitaminske proizvode, a 7% ispitanika uopšte ne kupuje vitamine i ne koristi ih u preventivne svrhe. Ovo je finansijski i socijalno najnezaštićenija kategorija potrošača.

Generalno, dobijeni podaci pokazuju da je većina ispitanika svjesna važnosti i neophodnosti unapređenja zdravlja, uključujući i unos vitamina.

Proučavanje preferencija potrošača u izboru vitaminskih preparata provedeno je uzimajući u obzir pozicioniranje vitamina po grupama.

Prema podacima Državnog registra lijekova, vitaminski pripravci su raspoređeni u grupe:

Monovitamini;

Multivitamini (PV);

Multivitamini + multiminerali (PV + Me);

Multivitamini + biološki aktivne supstance (PV + BAS);

Vitamini domaće i strane proizvodnje;

Vitamini proizvođača.

Potrošači vitaminskih preparata u preventivne svrhe često kupuju monovitaminske preparate (68%), iako bi većina ispitanika radije uzimala multivitaminske komplekse, ali su oni obično znatno skuplji, što ih čini manje dostupnim (Sl. 9).

Fig.9. Tabela potrošnje poli- i monovitamina

Iz grupe monovitamina najviše su se tražile askorbinska kiselina (49%), uglavnom domaće proizvodnje, i Asvitol (37%), koji je medijski naglašen (Sl. 10.).

Fig.10. Tabela potražnje za monovitaminskim preparatima

Prilikom kupovine multivitaminskih preparata prednost su davali multivitaminima sa mineralima (62%), češće stranog porekla. Gotovo dva puta manje kupuju jednostavne multivitaminske komplekse (34%).

Fig.11. Tabela potražnje multivitamina

Najmanje su traženi multivitaminski kompleksi sa biološki aktivnim supstancama (4%) (Sl. 11).

Analizirajući obim prodaje vitamina domaćih i stranih proizvođača, uočeno je da su među vitaminima domaće proizvodnje veoma traženi monovitaminski preparati (65%). Od vitamina inostrane proizvodnje, potrošači radije kupuju multivitamine sa multimineralima (68%) i multivitaminske komplekse (25%). Rjeđe se kupuju multivitamini s dodacima biološki aktivnih tvari, na primjer, od ljekovitog biljnog materijala (4%).

S obzirom da je asortiman multivitaminskih preparata u apoteci u prosjeku 29 artikala, odabrano je deset najkupovanijih preparata za identifikaciju preferencija u korištenju multivitaminskih preparata. Među multivitaminima strane proizvodnje, deset najkupovanijih su (po opadajućem redosledu) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, među domaćim liderima je Complivit, kao i Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Često kupuju Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, ali nisu među prvih deset.

Mladi ljudi češće kupuju Vitrum, Centrum (15 i 14%, respektivno), od domaćih multivitamina - Revit, Complivit (13 i 10%, respektivno), Aerovit, Duovit. Ispitanici srednjih godina iz multivitamina strane proizvodnje preferiraju i Vitrum (13%) i Centrum (9%), kao i Duovit, Makrovit (8 i 6%, respektivno), od domaćih multivitamina kupuju uglavnom Complivit, Revit, Undevit ( 16, 11 i 6%, respektivno). Ljudi stariji od 50 godina kupuju strane multivitamine u vrlo malim količinama: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, od domaćih multivitamina Undevit je vodeći - 19%, često kupuju Complivit, Revit - 17 i 14% kao Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - oko 7% svakog lijeka (slika 12).

Rice. 12. Dijagram starosnog unosa vitamina

Rezultati segmentacije i identifikovani faktori preferencija potrošača omogućavaju utvrđivanje trendova u formiranju potražnje potrošača i stvaranje efikasnijeg asortimana ove grupe lijekova u svakoj ljekarni.

2.4 Pozicioniranje vitaminskih preparata u apoteci Apotekarske kuće doo

Naše istraživanje potrošača vitaminskih preparata pokazalo je potrebu da se stanovništvu daju dodatne informacije o racionalnoj upotrebi vitaminskih lijekova, posebno za višekomponentne vitaminske komplekse. Farmaceuti i farmaceuti prilikom pružanja konsultantskih usluga trebaju jasno razumjeti za koju svrhu su potrebni multivitamini i koje terapeutske i profilaktičke efekte treba postići. Da biste to učinili, sve multivitaminske preparate treba jasno sistematizirati. Na osnovu sastava i terapijskih i profilaktičkih efekata vitaminskih preparata, predlažemo pozicioniranje multivitaminskih kompleksa u zavisnosti od namene i svrhe njihove upotrebe.

Grupa multivitamina za prevenciju hipovitaminoze uključuje multivitaminske komplekse, u kojima doze vitamina, makro- i mikroelemenata ne bi trebalo da prelaze njihove dnevne potrebe. Ova grupa multivitamina može se koristiti u profilaktičke svrhe uz neuravnoteženu ishranu, povećan fizički i emocionalni stres.

Multivitamini za liječenje hipovitaminoze i drugih bolesti uključuju vitaminske komplekse u kojima sadržaj vitamina višestruko premašuje njihove dnevne potrebe. Multivitaminski preparati ove grupe koriste se u liječenju beriberi, duboke hipovitaminoze, kompleksnoj terapiji raznih bolesti i treba ih propisati liječnik.

Grupa multivitamina za djecu, trudnice, starije osobe uključuje posebno dizajnirane komplekse koji uzimaju u obzir doze, oblike doziranja i karakteristike svake grupe kojoj su namijenjeni. Ovi multivitaminski pripravci se mogu koristiti u profilaktičke ili terapeutske svrhe, ovisno o dozama njihovih komponenti.

Multivitamini ciljne akcione grupe su predstavljeni kompleksima obogaćenim onim mikro- ili makroelementima (gvožđe, jod, kalcijum), čiji nedostatak u ljudskom organizmu može biti uzrok odgovarajućih bolesti. Ovisno o dozama svojih komponenti, ovi multivitamini se mogu koristiti za prevenciju ili u kompleksnom liječenju različitih patoloških stanja. Napominjemo da multivitaminski kompleksi koji povećavaju nespecifične faktore odbrane organizma, uključujući i nespecifičnu imunorezistenciju, sadrže vitamine i mikroelemente antioksidativnog djelovanja (vitamini E, C, A itd., mikroelementi cink, selen, bakar). Multivitamine ove grupe treba uzimati radi prevencije ili tokom lečenja radi povećanja odbrambenih snaga organizma, na primer, kada su izloženi različitim štetnim faktorima.

Vitamini imaju jedinstvena svojstva. Oni mogu smanjiti ili čak potpuno eliminirati nuspojave antibiotika i drugih lijekova i općenito neželjene efekte na ljudski organizam. Stoga nedostatak vitamina ili njihov potpuni nedostatak, kao i višak vitamina, ne samo da mogu negativno utjecati na ljudsko tijelo, već i dovesti do razvoja ozbiljnih bolesti.

Svaka bolest je test za tijelo, koji zahtijeva mobilizaciju zaštitnih snaga, povećanu potrošnju biološki aktivnih tvari, uključujući vitamine. Stoga je prehrana bogata vitaminima korisna za svakog pacijenta. Istovremeno, određene grupe vitamina imaju najizraženiji učinak u prevenciji i liječenju određenih bolesti. Naravno, prije nego što počnete uzimati ovaj ili onaj vitaminski preparat, trebate se posavjetovati s liječnikom, jer svaki slučaj bolesti ima svoje karakteristike, a upotreba vitamina je samo dio liječenja.

Na osnovu rezultata analize, Apotekarska kuća doo sačinila je makrokonturu asortimana vitaminskih preparata, koja ima sledeće karakteristike:

Po sastavu, to su uglavnom kombinovani preparati - 75,86% asortimana;

Proizvode se u obliku čvrstih doznih oblika - 62%, među kojima preovlađuju tablete - 55,56%;

Proizvedeno u Rusiji - 58,6%.

Takođe, na osnovu rezultata marketinške analize sačinjen je marketinški portret kupca, koji će kompaniji u budućnosti omogućiti uspešnije poslovanje na farmaceutskom tržištu.

1. Vasnetsova O.A. "Medicinska i farmaceutska nauka o robi"

2. Gneusheva I.A., Nifaniev E.O. Samokontrola ljekarničke ustanove // ​​Novaya Apteka. br. 8. 2001

3. Gneusheva I.A. GPP - Dobra ljekarnička praksa // Nova ljekarna. br. 3, 2001.

4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Osnove ishrane"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Marketing": Udžbenik, radionica i edukativno-metodički kompleks o marketingu /

6. Raymond E. Hamilton. Materijali međunarodne konferencije o GMP. M. 1996.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

Prilog 1

Karakteristike vitaminskih preparata prema FTG, predstavljene u Apotekarskoj kući doo

Međunarodni nevlasnički naziv INN	Trgovačka imena	Oblik doziranja	Proizvođač	Matični broj
Aevit	Aevit	u kapsulama	Rusija	74/552/8
vitamin C	vitamin C	rastvor u ampulama 5% 1ml №10	Ukrajina	RK-LS-5 br. 003201
		rastvor u ampulama 10% 10ml №	Rusija	RK-LS-5#001856
		draže 0.05g №	Rusija	RK-LS-5#001946
		tablete 50mg №10	Rusija	RK-LS-5#007696
		rastvor za injekcije u ampulama 10% 2ml №10	Kazahstan	RK-LS-3#003970
		rastvor za injekcije 5% 2ml №10	Rusija	RK-LS-5#005264
		tablete 0,025g №10	Rusija	RK-LS-5#005279
		prašak u vrećici 2,5g br.	Kazahstan	RK-LS-3#005673
askorbinska kiselina + rutozid (askorbinska kiselina + rutozid)	askorutin (askorutin)	tablete broj 50	Rusija	R №000847/01-2001
Vitasharm	VITASHARM	tablete	Rusija	99/382/10
Hexavit	Hexavit	dražeje №50	Rusija	RK-LS-5#004795
duovit (DUOVIT)	Duovit	dražeje №40	Slovenija	RK-LS-5#006682
Complivit	COMPLIVIT® IRON	obložene tablete	Rusija	P br. 002961/01
Kolekalciferol + kalcijum karbonat	COMPLIVIT® KALCIJUM D3	tablete za žvakanje [narandže].	Rusija	LS-002258
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte (Pikovit forte)	pastile	Slovenija	P br. 013746/01-2002
	Pikovit	Gospodine. 150ml	Slovenija	P br. 013746/01
piridoksin	Piridoksin hidrohlorid (Piridoksin hidrohlorid	rastvor za injekcije u ampulama 5% 1ml №		RK-LS-5#001952
	piridoksin hidrohlorid (tablete piridoksin hidrohlorida)	tablete 0,01 Br.	Rusija	RK-LS-5#002460
Revit	Revit
Selmevit	Selmevit Selmevit № 30	obložene tablete	Rusija	2000/114/8
SUPRADIN (SUPRADYN)	Supradin (Supradyn)	dražeje dr. №30	Velika britanija	P br. 011846/01-2000
	SUPRADIN (SUPRADYN	tab. trn. #10	Velika britanija	P br. 016098/01
Tiamin hlorid	Tiamin hlorid rastvor za injekcije 5% (Tijamin hlorid rastvor za injekcije 5%)	rastvor za injekciju (ampule) 5% - 1 ml		P-8-242 №010053
Undevit	Undevit (Nedevit)	dražeje №50	Rusija	RK-LS-5 br. 005101
cijanokobalamin	cijanokobalamin rastvor za injekcije u ampulama 0,2 mg/ml №10	rastvor za injekcije u ampulama 0,2 mg/ml №10	Estonija	RK-LS-5#000853
	rastvor za injekcije u ampulama 500mcg/ml 1ml №10	rastvor u ampulama 500mkg	Bjelorusija	RK-LS-5#000596